The Effect of Marketing Tactical Capabilities on the Financial Performance of the Firms: Meta-Analysis Approach

امروزه، بررسي تاثيرتوانايي‌هاي تاكتيكي بازاريابي بر عملكرد مالي شركت‌ها يكي از مهم‌ترين اولويت‌هاي پژوهش بازاريابي مطرح شده است. از سوي ديگر، نتايج پژوهش‌هاي انجام گرفته در حوزه دانشگاهي در ارتباط با موضوعي خاص معمولاً متضاد است. فراتحليل رويكردي پژوهشي است كه به پژوهشگران كمك مي‌نمايد به تركيب مناسبي از نتايج سازگار و ناسازگار پژوهش‌هاي انجام يافته در گذشته دست يابند. با وجود پژوهش‌هاي مختلف، چنين تضادي نيز در زمينه ارتباط بين توانايي‌هاي تاكتيكي بازاريابي و عملكرد مالي مشاهده مي‌شود. بنابراين، هدف اين پژوهش ارايه و آزمون مدل جامع ارتباط بين توانايي‌هاي تاكتيكي بازاريابي و عملكرد مالي با به‌كارگيري رويكرد فراتحليل است. نتايج به دست آمده نشان مي‌دهد كه توانايي‌هاي ميان وظيفه‌اي و پوياي بازاريابي بر عملكرد سازماني تاثيرگذارند. اما ارتباط معناداري بين توانايي‌هاي تخصصي بازاريابي و عملكرد سازماني مشاهده نشد. همچنين، عملكرد مشتري و بازار تاثيري مثبت بر عملكرد مالي شركت‌ها داشته‌اند.

Studying the effect of marketing tactical capabilities on the financial performance of the firms is now proposed as one of the most important priorities of marketing researches. However, the results of the studies in many academic fields that are conducted about a specific issue are usually contrasting. Meta-analysis is a research approach that helps the researcher to achieve a suitable combination of quantitative results of consistent and inconsistent studies in the past. Although various researches have been conducted, such contrast is also observed in the relation between marketing tactical capabilities and financial performance. Therefore, the purpose of this article was to propose and test a comprehensive model of the relation between marketing tactical capabilities and financial performance by critical reviewing of research literature on the basis of meta-analysis approach. The results show that marketing cross-functional capabilities and marketing dynamic capabilities are effective on organizational performance; however, no relation is observed between marketing specialized capabilities and organizational performance. Also, customer performance and market performance will have a positive effect on financial performance of the firm.