Le rôle modérateur des caractéristiques sociodémographiques dans l’achat impulsif - Etude quantitative dans la wilaya de Sidi Bel Abbes - The moderator effect of demographic factors on the impulse buying - Field study in Sidi Bel Abbes city -

Cette recherche a pour objectif d’examiner l effet des facteurs sociodémographiquesdans le concept d’achat impulsif. Pour atteindre cet objectif, une étude quantitative a été réaliséeauprès d’un échantillon de visiteurs des points de vente des produits alimentaire. Suite à cette étude empirique, les résultats révèlent que les clients interrogés ont une faible tendance d’acheter d’une manière impulsive. Les résultats confirment aussi que le genre, l’âge et le revenu constituent des variables susceptibles de modérer la réalisation d’un achat impulsif si le client possède déjà unetendance à la spontanéité dans ces achats. A partir de ces résultats ; il apparait nécessaire pour lesmanagers des entreprises d’intégrer ces caractéristiques dans leurs stratégies de segmentation afinde cibler les acheteurs impulsifs.