دور اساليب تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار الشراء دراسة ميدانية على عينة من الزبائن في الاورانج مول بمدينة اللاذقية

يهدف البحث الى دراسة دور اساليب تنشيط المبيعات (العينات المجانية, الكوبونات, الخصومات, المسابقات) في اتخاذ قرار الشراء في الاورانج مول بمدينة اللاذقية. اعتمد البحث المنهج الوصفي, وتمّ تطوير استبانة لجمع البيانات الاولية عن مفردات عينة البحث, والبالغ عددها (170) زبون, حيث تمّ توزيع الاستبانات عليهم واسترد الباحثة (153) استبانة كاملة وبنسبة استجابة بلغت (90%). واظهرت النتائج انّ اساليب تنشيط المبيعات (العينات المجانية, الكوبونات, الخصومات, المسابقات) لها تاثير ايجابي في اتخاذ قرار الشراء في الاورانج مول في مدينة اللاذقية, حيث تفسر اساليب تنشيط المبيعات مجتمعة ما نسبته (48.8%) من اتخاذ قرار الشراء. كما بينت النتائج انّ الخصومات هي الاسلوب الاكثر تاثيراً في اتخاذ قرار الشراء ويفسر ما نسبته (62.7%), يليه العينات المجانية وتفسر (46.6%), يليه المسابقات وتفسر (35.8%), يليه الكوبونات وتفسر (30.6%), وذلك من التغيرات الحاصلة في اتخاذ قرار الشراء