مرکز منطقه ای اطلاع رساني علوم و فناوري - متطلبات التسويق المباشر: دراسة الحالة في الشركة العامة لمنتجات الالبان

چكيده عربي :

ينبغي ان تحاول شركات الاعمال التي تتبنى التسويق المباشر ان تبيع منتجاتها من سلع وخدمات الى جمهورها المستهدف وان تصل اليه عبر ط ا رئق مباشرة كالمكالمات الشخصية والبريد ، وان تتعلم اكثر بشان مهارات التسويق المباشر وتكتيكاته مما يفرض على الاعمال والمنظمات ان تستخدم طرائق مختلفة في بيع منتجاتها الى الزبائن ولعل ابرز تلك الطرائق التلفزيون التجاري ومطبوعات الصحف اليومية التي تصل الى شريحة واسعة من الجمهور وبالتالي فان الشركة سوف تستحوذ على اهتمام الزبائن وربما يتكون لديها مجموعة معينة وخاصة من المستهلكين. ولكي تصل الشركة الى الفئات المرغوبة من الزبائن فان عليها ان تقتني قوائم الاسماء او قواعد البيانات التي توفر المعلومات الكافية عن زبائن ومعاميل الشركة. ويهدف التسويق المباشر الى ان تحصل الشركة على معاميل لها وينبغي ان توضح ذلك في حملاتها الاعلانية والتي تتحمل تكاليفها لوحدها ودون ان يشاركها احد ، وبالتالي فان التسويق المباشر يتضمن قيام الشركة بتخصيص المعلومات المتوفرة لديها وربطها وعرضها من اجل دعم المستهلكين.