پديد آورندگان :
محمد, روش ابراهيم جامعة زاخو - كلية الادارة والاقتصاد - قسم العلوم الادارية, كوردستان العراق, العراق , عبد الكريم, عزام عبدالوهاب الجامعة التقنية الوسطى - معهد الادارة التقني, العراق , عمر, محمد عبد الرحمن جامعة زاخو - كلية الادارة والاقتصاد - قسم العلوم الادارية, كوردستان العراق, العراق
چكيده عربي :
تعد القدرات التسويقية وتوظيفها بالشكل الافضل سببا من اسباب تفوق المنظمة على منافسيها في الاسواق وحصولها على حصة سوقية اكبر ، فيما يمثل التوجه الاستباقي عملية اغتنام للفرص لتقديم طرائق حديثة لانتاج وابتكار منتجات جديدة. من ذلك تتمحور مشكلة البحث في سوال جوهري : ما دور ابعاد القدرات التسويقية في تحقيق التوجه الاستباقي ؟، اما اهمية البحث فتكمن في اهمية الدور الذي توديه القدرات التسويقية في التوجه الاستباقي والذي ينعكس على الاداء السوقي للمنظمة مقارنة بالمنافسين . يهدف البحث الى تقديم نتائج عملية توضح دور القدرات التسويقية في التوجه الاستباقي. تم جمع البيانات الخاصة بالبحث عن طريق الاستبانة التي تم تصميمها بالاعتماد على عدد من الدراسات العربية والاجنبية ، والتي وزعت الى عدد من العاملين في ست من الشركات التجارية في مدينة دهوك ، وتم تحليل البيانات التي تم الحصول عليها عن طريق برنامج (SPSS 24) ، اذ استخراج الوسط الحسابي ، والانحراف المعياري ومعامل الارتباط لتحديد العلاقة بين متغيري البحث ، كما اسنخراجت معاملات (F) و(R²) لتحديد معنوية التاثير بين المتغيريين . توصل البحث الى مجموعة من الاستنتاجات منها ان امتلاك المنظمة للقدرات التسويقية يعد موشراً ايجابياً على امكانية تحقيقها للتوجه الاستباقي على منافسيها في السوق ،ووجود ارتباط وتاثير ايجابي بين القدرات التسويقية والتوجه الاستباقي في الشركات المبحوثة . فيما اوصى البحث بضرورة قيام الشركات المبحوثة بالرصد المستمر للتغيرات التي تحدث في بيئتها الخارجية من اجل البحث عن الفرص الجديدة في الاسواق والعمل على استغلالها بالشكل الذي يحقق لها الحصة السوقية الاكبر.
