75947

1

30

30

تركز الدراسة على فھم سلوك البائعين كانعكاس مھم وقوي على تصريف السلع والبضائع مما جعلھ يتجاوز بريق ولمعان الماركة التجارية سواء كانت الماركة التجارية صناعية تحملھا السلع والبضائع المصنعة، او الماركة التجارية خدمية تحملھا المنظمات الخدمية كالجامعات والمستشفيات والفنادق والخطوط الجوية وغيرھا ، او الماركة التجارية اجتماعيھ تتمثل الحالة الثقافية والحضارية للمجتمع والعادات والتقاليد وغيرھا . ھناك عدة ابعاد لانعكاس سلوك البائع على تصريف السلع والبضائع اجملھا الباحث في ھدفين اولھما: المعلومات التي يتسلح بھا طرفي العملية التسويقية فمن ناحية البائع عن خصائص السلع والبضائع المكلف بتسويقھا اضافة الى معرفتھ التامة عن المنظمة التي يعمل فيھا. اما من ناحية الزبون فقد اصبح يجمع المعلومات اللازمة عن شخصية وسلوك وموھلات البائع وكذلك عن السلع والبضائع وعن المنظمة التي يرغب بالتعامل معھا. اما الھدف الثاني ان السلوك المتزن للبائع اصبح احدى دلالات نجاحھ وتفوقھ على الماركة وبنفس الوقت قبول الزبون لھ والشراء منه او على الاقل التفاوضمعھ.

انعكاس سلوك البائعين , تصريف السلع , البضائع ذات الماركة

2012

مجله كليه الاداره و الاقتصاد للدراسات الاقتصاديه والاداريه والماليه

مجله كليه الاداره و الاقتصاد للدراسات الاقتصاديه والاداريه والماليه