شماره ركورد كنفرانس :
3720
عنوان مقاله :
اولويت‌بندي شاخص هاي ارزيابي جذابيت بازارهاي هدف صادراتي با استفاده از روش بهترين بدترين(BWM) در شركت توسعه نيشكر و صنايع جانبي
پديدآورندگان :
ممبيني فاطمه دانشگاه شهيد چمران اهواز , درزيان عزيزي عبدالهادي دانشگاه شهيد چمران اهواز , مهرابي علي دانشگاه شهيد چمران اهواز , رحيمي فرج اله دانشگاه شهيد چمران اهواز
كليدواژه :
بازاريابي بين المللي , صادرات , بازار هدف , انتخاب بازارهاي بين المللي , روش بهترين بدترين
عنوان كنفرانس :
دومين كنفرانس بين المللي مديريت كسب و كار
چكيده فارسي :
يكي از كليدي ترين موضوعات بازاريابي بين المللي، انتخاب بازارهاي هدف صادراتي است كه اولين مرحله در فرآيند بين المللي شدن شركت ها مي باشد. در اين مقاله، بر اساس ادبيات موضوعي و پيشينه تحقيق شاخص هاي مهم در انتخاب بازارهاي هدف صادراتي به شش دسته عامل شامل محيط قانوني، محيط سياسي، محيط اقتصادي، محيط فرهنگي، تناسب بازار و پتانسيل تقاضا تقسيم بندي و از ديدگاه متخصصان مرتبط با صادرات محصولات جانبي نيشكر بررسي و اولويت بندي شدند. داده هاي گردآوري شده از طريق پرسشنامه تحقيق با استفاده از روش بهترين بدترين (BWM)تجزيه و تحليل شد. نتايج تحقيق نشان داد، در بين 35 شاخص بررسي شده، داشتن مزيت رقابتي پايدار در كشور هدف در رتبه اول مهم ترين شاخص ها در انتخاب بازارهاي هدف صادراتي شركت توسعه نيشكر و صنايع جانبي قرار گرفت و شاخص هاي هزينه بازاريابي و جذب مشتري در بازار كشور هدف، شباهت عادات غذايي مردم در كشور هدف با كشور مبدأ، شدت رقابت در بازار كشور هدف، كيفيت محصولات مشابه در بازار كشور هدف، استراتژي ها و نحوه رقابت شركت ها در بازار كشور هدف در رتبه هاي بعدي مهم-ترين شاخص ها در انتخاب بازارهاي هدف صادراتي تعيين شدند. همچنين، بر اساس پاسخ متخصصان شاخص وجود شباهت ها و نزديكي فرهنگي با كشور هدف به عنوان كم اهميت ترين شاخص در انتخاب بازارهاي هدف صادراتي تعيين شد.
