پيش بيني رفتار خريد مشتريان پوشاك ورزشي آديداس و مجيد از طريق آميخته بازاريابي ورزشي

مقدمه: درك و پيش بيني رفتار مصرف كننده كليد موفقيت در برنامه ريزي و مديريت بازاريابي محيط در حال تغيير و دگرگوني است، در اين بين سازماني كه از چگونگي واكنش مصرف كنندگان نسبت به ويژگي هاي مختلف كالا، قيمت و دستاويزهاي تبليغاتي آگاهي داشته باشد در مقابل رقباي خود از امتياز ويژه برخوردار است. هر يك از اين 4 عامل به تنهايي يا تركيبي از آنها مي تواند در شكل گيري رفتار و تصميم مصرف كننده در جهت استفاده از محصول موثر باشد، با اين شرط كه منجر به رضايت مشتري شود. چوماي ديا (2014) به اين نتيجه دست يافت كه همه ي عناصر آميخته بازاريابي به طور همزمان مي تواند به مزيت رقابتي تبديل شده و براي شركت سود آور باشند (چوماي ديا، 2014). از سوي ديگر مي توان به تحقيق پونگ نيراند (2013) اشاره نمود اين پژوهشگر در تحقيق خود دريافت كه سه متغير با رفتار خريد مشتريان رابطه معناداري دارند، اين سه متغير شامل قيمت، مكان و ترويج محصول است كه بر فرآيند خريد مشتريان تاثير مي گذارد (پونگ نيراند، 2013). روششناسي: جامعه آماري اين تحقيق كليه مشتريان پوشاك ورزشي آديداس و مجيد بودند، و از 390نفر با پرسشنامه آميخته بازاريابي زماني دادانه (1392) و رفتار خريد كيم(2008) براي ارزيابي استفاده شد. نتايج: با توجه به ضريب رگرسيوني استاندارد شده مي‌توان گفت، به ازاي يك واحد تغيير در عنصر محصول، قيمت، ترويج و توزيع به ترتيب، 228/0، 313/0، 337/0 و 201/0 واحد تغيير در رفتار خريد مشتريان پوشاك ورزشي آديداس به وجود مي آيد. همچنين در پوشاك ورزشي مجيد به ازاي يك واحد تغيير در عنصر ترويج و توزيع به ترتيب، 234/0 و 271/0 واحد تغيير در رفتار خريد مشتريان به وجود مي آيد. بحث و نتيجهگيري: نتايج به دست آمده بيانگر اين بود كه در پوشاك ورزشي آديداس عناصر آميخته بازايابي (محصول، قيمت، ترويج و مكان) قابليت پيش بيني رفتار خريد را دارند. در پوشاك مجيد نيز توزيع و ترويج قابليت پيش بيني را دارند. استراتژي شركت ورزشي آديداس بايد به گونه اي باشد تا توجه بيشتري به عواملي نظير با دوام بودن، ارائه ليست فروش، نمايش خوب پوشاك ورزشي در نمايندگي ها، وجود نمايندگي ها در مناطق مختلف جغرافيايي و..... كند. به علاوه استراتژي شركت ورزشي مجيد نيز بايد به گونه اي باشد تا توجه بيشتر خود را بر روي به عواملي مثل ظاهر فروشگاه، مديريت شكايات، خريد اينترنتي، امكانات توزيع و..... متمركز كند.