شناسايي عوامل موثر بر تغيير گرايش به خريد كالاي لوكس با ميانجي گري ويژگي هاي جمعيت شناختي (مطالعه موردي: شهر تهران)

فروش كالاهاي لوكس نيز در ايران هر سال به نقطه اوج مي رسد. ماشينها يكي از مشهودترين نمونه هاي مصرف اجناس لوكس در ايران است. در زمينه املاك حقيقي، آپارتمانها و خانه هاي زيادي وجود دارند كه قابل مقايسه با خانه هاي طراحي شده در جهان هستند. سرويسهاي لوكس در ايران شامل رستورانهاي ممتاز، چشمه معدني، سالنهاي زيبايي، سالنهاي ورزشي در ميان ساير موارد مي باشد. دلايل زيادي وجود دارد كه مي تواند به عنوان فاكتورهاي موثر براي تغيير الگوهاي مصرف ايراني ها فهرست بندي شود. به عنوان يك كشور مسلمان، ايران ويژگيهاي فرهنگي خاص خود را دارد. مذهب به عنوان يك فرهنگ فرعي، بر ارزشهاي دريافتي مشتريان، انگيزه ها و باورها در مورد كالاها مثل آنهايي كه لوكس هستند تاثيرگذار است. با توجه به مباحث فوق، اين پژوهش به دنبال يافتن پاسخي علمي براي اين مسئله است كه مهمترين عوامل موثر بر تغيير گرايش به خريد كالاي لوكس كدامند؟ در اين تحقيق از روش توصيفي، پيمايشي و همبستگي استفاده شده است؛ جامعه آماري مشتريان فروشگاه هاي لوكس منتخب در شهر تهران مي باشد. با توجه به اين كه تعداد جامعه مورد نظر نامحدود (بيش از 100 هزار نفر) مي باشد، با استفاده از جدول كرجسي مورگان، حجم نمونه 384 نفر مي باشد.نتايج اين تحقيق مشخص كرد كه نگرش مصرف كننده نسبت به محصولات لوكس، كيفيت خدمات رستورانهاي لوكس، ادراك از برند لوكس و اثر اجتماعي بر قصد خريد تاثير دارند در حالي كه تصوير ذهني و خودبيني تاثيري بر قصد خريد ندارند. علاوه بر اين خودبيني تاثير تعديل گرانه اي بر رابطه ادراك از برند لوكس و اثر اجتماعي با قصد خريد ندارد.