اهميت قيمتگذاري در ارتقاء و رقابت در تجارت الكترونيك با رويكرد تاپسيس فازي

در اين مقاله به اهميت قيمت گذاري در ارتقاء و رقابت در تجارت الكترونيك با رويكرد TOPSIS فازي مي پردازيم. هدف از اين مقاله معرفي استراتژي هاي پيشرفته قيمت گذاري در تجارت الكترونيك است تا بتوان با ديد مناسب و مديريتي به قيمت گذاري، مناسب ترين ساختار قيمت ممكن را تعيين كنند. آنچه كه حاصل شد شركت هاي فعال در حوزه تجارت الكترونيك بنا به شرايطي همچون ميزان تقاضا، كيفيت و ارزش مورد تصور كالا در نظر مشتريان و تخفيف و ... مي بايست استراتژي مناسب جهت قيمت-گذاري اتخاذ نمايند به نحوي كه اين قيمت پوششي بر هزينه ها را نيز داشته باشد. ارائه محصولات بهتر نسبت به ساير رقبا و استفاده از گام هاي صحيح در انتخاب استراتژي براي رسيدن به موقعيت مطلوب در مقابل رقبا، جزء اصول مهم براي رسيدن به سودآوري در مدل كسب و كار مي باشد. بنابراين يك بنگاه بايد قادر به قيمت گذاري محصولاتش به گونه اي باشد كه بتواند درآمدهايي متناسب با ارزش ارائه شده به مشتري بدست آورد و به اين ترتيب موقعيتش را نسبت به مشتريان كالاهاي مكمل رقبا و تازه واردين بالقوه حفظ نمايد. قيمت گذاري مهمترين جزء از مدل كسب و كار است و تصميمات در مورد آن تاثير زيادي بر سودآوري بنگاه بهمراه دارد. اين پژوهش در پاسخ به سوال زير صورت گرفته است : چگونه محصولاتي براي پيشنهاد دادن انتخاب شوند و چگونه قيمت ها باعث ترويج كالا مي شوند؟ سعي ما بر آن است براساس روش TOPSIS فازي، نشان دهيم چگونه انتخاب مناسب گزينه ها و تخفيف مي تواند باعث شود تا مشتري بيشتري جذب سايت شده و سود فروش يك فروشگاه اينترنتي را با فروش محصولات ايده آل حداكثر نمايد.