بررسي چگونگي تاثير قابليت هاي بازاريابي وعملكرد جاري بر جايگاه استراتژيك در بازارهاي بين المللي

Examining the impact of marketing capabilities and current performance on sterategic positioning international markets

در رقابت‌هاي جهاني، بهبود قابليت‌هاي سازمان و به‌خصوص بهبود قابليت‌هاي بازاريابي سازمان‌ها يكي از مهم‌ترين دارايي‌ها و از منابع اصلي كسب مزيت رقابتي پايدار در سازمان‌ها محسوب مي‌شود و اگر سازمان‌ها بخواهند حيات مداومي در دنياي رقابتي امروز داشته باشند، توجه به بهبود قابليت‌هاي سازمان امري حياتي است. هدف از اين تحقيق، بررسي چگونگي تاثير قابليت‌هاي بازاريابي و عملكرد جاري بر جايگاه استراتژيك در بازارهاي بين‌المللي در شركت‌هاي فعال در زمينه‌ي صادرات در بازارهاي بين‌المللي در اصفهان در سال 1396 مي‌باشد. روش تحقيق، توصيفي پيمايشي از نوع همبستگي مي‌باشد و در تدوين چارچوب نظري تحقيق از روش كتابخانه‌اي و در جمع‌آوري داده‌هاي آماري از روش ميداني بهره گرفته شده است. جامعه ي آماري اين تحقيق، كليه ي كاركنان بازاريابي و فروش شركت‌هاي مورد نظر به تعداد 82 نفر است و از نمونه اي 82 نفري استفاده شده است. در اين تحقيق از پرسشنامه ي محقق ساخته استفاده شده كه روايي پرسشنامه توسط متخصصان و روش تحليل عاملي تأييد شده و پايايي پرسشنامه با آلفاي كرونباخ با مقدار 866/0 مورد تأييد قرار گرفت. در تجزيه و تحليل داده‌ها از آمار توصيفي نظير فراواني، درصد، ميانگين و انحراف معيار در توصيف داده‌ها و متغيرهاي تحقيق و آمار استنباطي نظير معادلات ساختاري در بررسي و آزمون فرضيه‌هاي تحقيق استفاده شده‌است. نتايج توصيفي تحليل داده‌ها نشان داد، نگرش به متغيرهاي «بهره‌وري هزينه»، «تمايز بازاريابي»، «قابليت‌هاي بازاريابي»، «عملكرد جاري» و «شدت رقابت» در حد بالا‌تر از متوسط مي‌باشد. نتايج آزمون فرضيه‌ها نشان داد كه، تأثير متغيرهاي قابليت‌هاي بازاريابي، عملكرد جاري و شدت رقابت بر بهره‌وري هزينه و تمايز بازاريابي معني‌دار است. همچنين تأثير متغيرهاي قابليت‌هاي بازاريابي و عملكرد جاري بر بهره‌وري هزينه و تمايز بازاريابي با توجه به بالا و پايين بودن شدت رقابت، تعديل مي‌شود.

In global competitions improving organizational capabilities and especially improving the marketing capabilities of organizations is one of the most important assets and the main source of gaining a sustainable competitive advantage in organizations. And if organizations are to keep uptodate in todays competitive world, its vital to improve organizational capabilities. The purpose of this research is to investigate how marketing capabilities and current performance affect the strategic position in international markets in active companies in the field of exports to international markets in Isfahan in 2017. The research method is a descriptive correlational survey. The library method was used to develop the theoretical framework of the research and the field method was used to collect statistical data. The statistical population of this study is 82 people including marketing and sales staff of the companies concerned. In this research a researcher made questionnaire was used. The validity of the questionnaire and the method of factor analysis have been confirmed by experts. Reliability of the questionnaire was confirmed by Cronbachs alpha 866. Descriptive statistics such as frequency percentage, mean and standard deviation were used to describe the data in order to analyze the data. Inventory variables and inferential statistics such as structural equations were used to examine and test the research hypotheses. Descriptive results of data analysis showed that attitudes toward cost efficiency marketing differentiation, marketing capabilities current performance and competition intensity are above average. The results of the hypothesis test showed that the effect of variables of marketing capabilities current performance and intensity of competitionon cost efficiency and marketing distinction is significant. Also, the effect of variables of marketing capabilities and current performance on cost efficiency and marketing differentiation with regard to the high and low intensity of competition is moderated.