بررسي تاثير استفاده از تاكتيك هاي بازاريابي حسي بر افزايش فروش آبميوه ها در شهر تبريز مطالعه موردي : آبميوه سن ايچ

محيط بيش از حد رقابتي امروز، ايجاد يك ارتباط مؤثر و احساسي با مشتريان را ضروري مي سازد. لذا بدست آوردن جايگاه مناسب در بين مصرف كنندگان از اهميت بسزايي برخوردار است. از جمله مباحثي كه اخيرا در حوزه ي بازاريابي مطرح شده است بحث بازاريابي حسي است. اگرچه در گذشته بيشتر محصولات تنها دو حس مصرف كننده يعني بينايي و شنوايي را مورد آزمون قرار مي دادند اما نوآوري در محصولات جديد توليدكنندگان را به شتاب واداشت تا از ديگر ظرفيت هاي مشتري به درستي استفاده كنند. در اين شيوه، حواس چندگانه فرد) چشايي، لامسه، بينايي، شنوايي، بويايي) درگير مي شوند لذا ماندگاري پيام بسيار بيشتر و مؤثرتر است. هدف اين پژوهش بررسي تأثير استفاده از تاكتيك هاي بازاريابي حسي بر برافزايش فروش آبميوه ها است. بدين منظور پرسشنامه اي حاوي 20 سؤال در ميان 400 نفر از اعضاي جامعه آماري تحقيق كه شامل مصرف كنندگان آبميوه درشهر تبريز بودند توزيع گرديد. نتايج تجزيه و تحليل شاخص هاي تحقيق نشان داد كه هر پنج فرضيه اصلي تحقيق كه به بررسي تأثير هر يك از حواس پنجگانه: بينايي، شنوايي، لامسه، بويايي و چشايي بر افزايش فروش آبميوه ها مي پرداختند مورد تأييد قرار گرفته و بدين ترتيب فرضيه اهم اين تحقيق كه تأثير استفاده از تاكتيك هاي بازاريابي حسي بر افزايش فروش آبميوه ها بود نيز تأييد گرديد. هم چنين تاكتيك بازاريابي چشايي بيش ترين تأثير را بر افزايش فروش آبميوه ها داشته و پس از آن به ترتيب حس بويايي، حس بينايي، حس لامسه، حس شنوايي. در رتبه هاي بعدي اهميت قرار دارند.