الويت بندي استراتژي هاي ورود به بازارهاي خارجي براي موفقيت صادرات محصولات پتروشيمي

فاقد عنوان و چكيده لاتين

در سال هاي اخير با توجه به وضعيت اقتصادي - سياسي كشور و تحريم ايران در حوزه نفت و تجارت بين الملل نياز ما به توسعه صادرات و ورود بيشتر به بازارهاي جهاني بيش از پيش اهميت يافته و توسعه صادرات غيرنفتي ضرورت جدي يافته است. هدف اصلي پژوهش حاضر بررسي و اولويت بندي استراتژي ورود به بازارهاي بين المللي در صنعت پتروشيمي بوده است. روش پژوهش تحقيق حاضر از نوع توصيفي –پيمايشي بوده و از نظر هدف كاربردي مي باشد. جامعه آماري پژوهش حاضر 99 شركت فعال در صنعت پتروشيمي بوده است كه در اين شركت ها 125 مديرعامل و مدير بازرگاني وجود داشته است كه محقق بر اساس فرمول جامعه محدود كوكران 102 نفر را مورد بررسي قرار داده است كه براي انتخاب اين افراد محقق از روش نمونه گيري تصادفي ساده استفاده نموده است. براي گردآوري داده ها محقق از پرسشنامه استاندارد كه روايي و پايايي آن نيز مورد تاييد بوده است استفاده نموده است. براي تجزيه و تحليل داده هاي گردآوري شده در اين پژوهش محقق از نرم افزار اسمارت پل اس و اس پس اس اس استفاده نموده است. در اين پژوهش محقق از 6 استراتژي(اعطاي امتياز، فرنچايزنگ، توليد قراردادي، قراردادمديريتي، سرمايه گذاري مستقيم و پيمان استراتژيك) به عنوان استراتژي هاي ورود به بازارهاي بين المللي استفاده نموده است. نتايج حاصل از تجزيه و تحليل گوياي اين است كه از بين اين استراتژي ها به غير از استراتژي اعطاي امتياز ديگر استراتژي بر روي موفقيت در ورود به بازارهاي صادراتي و كسب عملكرد مطلوب در اين زمينه تاثيرگذار هستند. همچنين نتايج حاصل از آزمون فريدمن گوياي اين است كه سه استراتژي پيمان استراتژيك، سرمايه گذاري خارجي و همچنين استراتژي فرنچايزنگ از اولويت بيشتري در ورود به بازارهاي بين المللي برخودار هستند.