بررسي اثر كنترل مديريت فروش بر عملكرد سازمان با گرايش كارآفرينانه

گرايش كارآفرينانه بخش فروش سازمان به عنوان يك رويكرد استراتژيك، در فرآيند اثرگذاري كنترل مديريت فروش بر ارتقا عملكرد سازمان نقش مهمي ايفا مي كند. هدف اين پژوهش بررسي اثر كنترل مديريت فروش بر عملكرد سازمان با گرايش كارآفرينانه است. بدين منظور نقش ميانجي گرايش كارآفرينانه بخش فروش، عملكرد نوآوري و استراتژي تمايز بررسي شده است. پژوهش حاضر به روش كاربردي-پيمايشي در بخش نرم افزار صنعت IT انجام شده است. بدين منظور نمونه اي متشكل از 180 نفر از مديران در اين صنعت به روش در دسترس جمع آوري شده است. تجزيه و تحليل اطلاعات با استفاده از مدل‌سازي معادلات ساختاري و تحليل عاملي تاييدي از طريق نرم افزار ليزرل انجام شده است. نتايج به دست آمده نشان مي دهد كنترل مديريت فروش بر گرايش كارآفرينانه بخش فروش اثر مثبت و معني دار دارند. همچنين گرايش كارآفرينانه بخش فروش به صورت مستقيم غير مستقيم و از طريق متغير هاي ميانجي عملكرد نوآوري و استراتژي تمايز بر عملكرد سازمان اثر مثبت و معناداري دارد.