نقش مؤثر محيط خارجي در جهت گيري بازار صادرات

An external environment and an effective role in the direction of the export market

صادرات يكي از حياتي ترين بخشهاي اقتصاد هر كشور را تشكيل مي دهد. صدور كالا و خدمات مهم ترين منبع تأمين درآمد ارزي كشور محسوب مي شود كه نبض اقتصاد زنده و فعال دنيـا را دردست دارد (ده يادگاري، 1383). اگر پذيرفته شود كه صادرات كالاهاي غير نفتي مـؤثرترين و مهمتـرين راه بـراي سر و سامان بخشيدن به وضع اقتصادي كشور است بايـد همسـو بـا يـك برنامـه ريـزي مـدون، الگوپذيري از كشورهايي كه مسير توسعه را با موفقيت پيموده اند را مـلاك عمـل قـرار داد(نجفي مجد، 1387). تحقيق حاضر به بررسي عوامل تاثير گذار محيط خارجي، فاصله رواني، سازگاري عناصر آميخته بازاريابي و گرايش به بازار صادرات بر عملكرد صادرات مي پردازد. نتايج اين تحقيق نشان مي دهد، جهت گيري بازار صادرات نقش كليدي در موفقيت عمليات تجارت خارجي ايفا مي كند جامعه آماري اين تحقيق را شركت هاي توليد كننده و بازرگاني كه داراي صادرات به كشورهاي ديگر مي باشند تشكيل مي دهد. قلمرو مكاني تحقيق شهر مقدس مشهد و قلمرو زماني تحقيق سال 1396 مي باشد. براي تعيين حجم نمونه به اتاق بازرگاني مشهد مراجعه گرديد و با توجه به جدول مورگان تعداد 121 شركت به عنوان حجم نمونه انتخاب گرديد. جهت تجزيه و تحليل داده ها از نرم افزار هاي 22SPSS و 22AMOS استفاده گرديد .

Exports are one of the most vital parts of each country s economy. Export of goods and services is the most important source of foreign exchange earnings in the country, which holds the pulse of the living and active economy of the world (deh yadegari, 2004). If it is accepted that the export of non-oil goods is the most effective and most important way to manage the country s economic situation, then, in line with a systematic planning, it should take the formality of the countries which have successfully completed the development path (Najafi Majed, 1387). The present study examines the factors affecting the external environment, the psychological distance, the compatibility of marketing mix elements, and the tendency towards the export market on export performance. The results of this study indicate that the export market orientation plays a key role in the success of foreign trade operations. The statistical population of this study is composed of manufacturing and trading companies that export to other countries. The realm of the research is the holy city of Mashhad and the realm of the research period of 1396. To determine the sample size, Mashhad Chamber of Commerce was visited. According to the Morgan table, 121 companies were selected as sample size. Data were analyzed using SPSS22 and 22AMOS software.