برنامه ريزي استراتژيك بازاريابي و فروش رويكردي نو در مديريت استراتژيك

در دنياي كنوني تغيير و پويايي يكي از ويژگيهاي بارز محيط به شمار مي رود و در چنين شرايطي موفقيت سازمان در گرو پيش بيني صحيح و ارائه واكنشهاي موثر به تغييرات موجود در محيط مي باشد. و شايد بتوان گفت اين امر تنها از طريق داشتن ديدگاهي استراتژيك در در سازمان به عنوان يك كل و بخشهاي مختلف آن ميسر مي باشد. برنامه ريزي استراتژيك بازاريابي و فروش ، شناخت ، پالايش و بررسي اطلاعات بازار به منظور طرح برنامه بازار براي ارائــه به مديريت جهت اخذ تصميمهـاي به موقع، سريع و درست است و اساساً فرايندي هماهنگ كننده بين منابع داخلي سازمان و فرصتهاي خارجي در حوزه بازاريابي و فروش مي باشد . همچنين فرايند مديريت استراتژيك بر اساس اين باور قرار دارد كه سازمان ها ناگزيرند به طور دائم بر رويدادهاي داخلي و خارجي و فرايندها نظارت كنند تا بتوانند در زمان مناسب و بر حسب ضرورت، خود را با تغييرات بازار وفق دهند.در اين مقاله ابتدا مفهوم برنامه ريزي استراتژيك، برنامه ريزي استراتژيك بازاريابي و فروش،تدوين و پياده سازي آن و درانتها مديريت استراتژيك و ارتباط بين آنها بيان خواهند شد.