شناسايي و اولويت‌بندي عوامل موثر بر قيمت گذاري محصولات در صنعت فولاد

از آنجايي كه صنعت فولاد يكي از صنايع استراتژيك و شاخص براي توسعه يافتگي كشور محسوب مي شود لذا بكارگيري رويكردهاي نوين در حوزه قيمت گذاري در بازاريابي صنعتي از اهميت بسزايي برخوردار است. در اين پژوهش به منظور شناسايي عوامل موثر بر قيمت گذاري در صنعت فولاد، مباني نظري قيمت گذاري در بازاريابي صنعتي مورد بررسي قرار گرفت و همچنين از مديران و خبرگان اين صنعت، نظرخواهي به عمل آمد. پس از بررسي مباني نظري تحقيق و نظرخواهي، 24 عامل موثر بر قيمت‌گذاري در صنعت فولاد شناسايي شدند. سپس به منظور اولويت بندي عوامل شناسايي شده، پرسشنامه فازي تاپسيس (FTOPSIS) طراحي و در بين مديران و كارشناسان شركت هاي فولادي استان يزد توزيع گرديد. نتايج نشان مي دهد كه عوامل تقاضا ، توانايي بازار براي خريد ، كيفيت محصولات ، انحصار و دولت به ترتيب داراي بالاترين اولويت هستند. ضمنا، نتايج اين تحقيق مي تواند به عنوان الگويي به منظور قيمت گذاري در صنعت فولاد مورد استفاده گيرد و اين امكان را بوجود آورد كه قيمت‌گذاري در اين صنعت در قالب يك روش نظام مند و اصولي انجام گيرد.