تاثير ارزش‌هاي فرهنگي بر سبك‌هاي مذاكره در كانال‌هاي بازريابي

براي آنكه مديران و كاركنان بتوانند مذاكرات موفقي در كانال بازاريابي خود داشته باشند لازم است تا شناخت مناسب نسبت به طرف مقابل داشته باشند. از اين رو شناخت تفاوت‌هاي فرهنگي و انتخاب سبك مذاكره متناسب با آن حياتي است. در مطالعه حاضر ما به بررسي رابطه ميان ارزش‌هاي فرهنگي براساس مدل هافستد و سبك‌هاي مذاكره پرداخته‌ايم. همچنين تاثير هوش فرهنگي بر رابطه ميان ارزش‌هاي فرهنگي و سبك مذاكره بررسي شده است. اين پژوهش از نظر هدف، كاربردي و از منظر نوع توصيفي و از منظر گرداوري داده‌ها پيمايشي مي‌باشد .نتايج براساس داده‌هاي جمع آوري شده از 176 نفر از مديران و كاركنان ده شركت صادراتي در صنعت منسوجات و صنايع دستي ايران بيان مي‌كنند كه ميان ارزش‌هاي فرهنگي و سبك مذاكره يك رابطه مستقيم وجود دارد و اين رابطه بواسطه هوش فرهنگي تعديل مي‌شود. اين مطالعه در ادبيات مربوطه مشاركت داشته است و كاربرد‌هاي آن در انتهاي مقاله ذكر شده است.