بررسي تاثير باورهاي عملكردي و ذهني بر روي حساسيت و ترجيح برند در تصميمات خريداران سازماني شركت‌هاي ارائه دهنده خدمات حرفه‌اي در بازارهاي صنعتي

هدف از اين پژوهش بررسي تاثير باورهاي عملكردي و ذهني بر روي حساسيت و ترجيح برند در تصميمات خريداران سازماني شركتهاي ارائه دهنده خدمات حرفه اي در بازارهاي صنعتي بوده است. اين پژوهش از نظر هدف كاربردي و روش جمع آوري داده ها توصيفي از نوع پيمايشي بوده است. جامعه آماري كاركنان شركت هاي فعال در صنعت نفت، گاز و پتروشيمي درنيمه اول سال 1400 بوده است، كه تعداد 335 نفر از آن ها با استفاده از فرمول كوكران و به روش نمونه گيري تصادفي ساده انتخاب گرديد. ابزار گرداوري داده ها، پرسشنامه كسيدي و همكاران (2018)، بوده است كه شامل 22 آيتم بوده است. جهت سنجش پايايي و قابل اعتماد از ضريب آلفاي كرونباخ با استفاده از نرم افزار Spss، كه بيش تر از 0.7 محاسبه گرديد، استفاده شد. نتايج حاصل از پژوهش با نرم افزار LISREL نشان مي دهد كه حساسيت به شخصيت برند، صلاحيت عملياتي بر اولويت نام تجاري (ترجيح برند) تاثير مثبت و معني دار دارد. اولويت نام تجاري (ترجيح برند) بر حساسيت برند تاثير مثبت و معني دار دارد. حساسيت برند بر مشاركت دانشي و تاثير گذار مشتريان و اهميت برند تاثير مثبت و معني دار دارد.