بررسي تأثير جهت گيري بازاريابي واكنشي بر عملكرد سازماني با نقش ميانجي استراتژي پيشتازي در بازار (مورد مطالعه: كسب و كارهاي كوچك و متوسط شهر ايلام)

Investigating the effect of reactive marketing orientation on organizational performance with the mediating role of leadership strategy in the market (case study: small and medium businesses in Ilam city)

موفقيت در كسب و كارهاي كوچك و متوسط، هيچ گاه بصورت خود به خودي و يا براساس شانس نيست. اين موفقيت اصولاً به عوامل زيادي وابسته است كه مهمترين آن، يافتن عوامل مؤثر بر عملكرد شركت است. تمامي كسب و كارهاي كوچك و متوسط، نيازمند برنامه هاي مؤثر براي توسعه عملكرد شركت هستند. بنابراين، اين پژوهش با هدف بررسي تأثير جهت گيري بازاريابي واكنشي بر عملكرد سازماني با نقش ميانجي استراتژي پيشتازي در بازار (مورد مطالعه: كسب و كارهاي كوچك و متوسط شهر ايلام) انجام شده است. روش اين پژوهش، از نظر هدف كاربردي است و از نظر فرايند اجراء، توصيفي از نوع پيمايشي و همبستگي است. جامعه پژوهش كليه مديران شركت هاي صنعتي شهر ايلام در سال 1402 بودند كه شامل 1005 نفر بودند و از ميان آنها، تعداد 278 نفر با روش نمونه گيري در دسترس به عنوان نمونه انتخاب شد. ابزار جمع آوري اطلاعات اين پژوهش پرسشنامه بوده است كه بر اساس آلفاي كرونباخ، پايايي پرسشنامه 81/0 و روايي بر اساس روش تحليل عامل تأييدي، 71/0، بوده و تأييد شده است. براي تجزيه و تحليل داده هاي اين مطالعه از روش مدل يابي ساختاري با استفاده از نرم افزار smart pls استفاده شد. نتايج نشان داد، جهت گيري بازار واكنشي، جهت گيري فناوري و پيشتازي در بازار بر عملكرد در شركت هاي صنعتي شهر ايلام، تأثير گذار است. همچنين نتايج نشان داد، جهت گيري بازار واكنشي و فناوري از طريق پيشتازي در بازار بر عملكرد در شركت هاي صنعتي شهر ايلام، تأثير گذار است.