بررسي رابطه بين مهارتهاي گفتاري مديران با ميزان فروش شركت در شهرستان كنگان

Investigating the relationship between managers speaking skills and company sales in Kangan city

دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است . سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته هاي دور قابل قياس نيست . اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم . در اين ميان هم مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي در برقراري ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد. فرضيه اصلي پژوهش حاضر اين چنين است كه « بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت رابطه وجود دارد ». پس بر اين عقيده هستيم كه هر چه مديران مهارت مذاكره بالايي داشته باشند، فروش بيشتري دارند در اين پژوهش از آزمون همبستگي اسپيرمن استفاده كرديم كه يافته هاي پژوهش چنين مي باشد كه مقدار ضريب همبستگي اسپيرمن محاسبه شده بين متغيرهاي مهارت مذاكره و ميزان فروش برابر 92/0 مي‌باشد كه مقدار مطلوبي است و بيانگر وجود رابطه قوي و مثبت بين اين دو متغير است.