راه‌كارها و چالش‌هاي تجاري‌سازي سامانه‌ها و محصولات پيچيده در شركت‌هاي دانش‌بنيان(موردكاوي: شركت ملي حفاري ايران

صنعت نفت به عنوان محرك اصلي اقتصاد كشور، داراي ظرفيت هاي بسيار بالا براي سرعت بخشيدن به رشد اقتصادي كشوراست.. در اين راستا تلاش شده است سهم ايجاد ثروت از خام‌فروشي منابع طبيعي به فروش فراورده‌هاي نفتي، محصولات و خدمات فناورانه سوق داده شود تا در كنار رفع نيازهاي داخلي صنعت، فرصت‌هاي جديد صادراتي نيز ايجاد گردند. از جمله اقدامات بعمل آمده براي تحقق اين هدف، توسعه همكاري‌ها با مراكزتحقيقاتي و شركت‌هاي دانش بنيان بوده است. اين پژوهش به مطالعه و بررسي چالش‌‌ ها ازتوانمندسازي اين مجموعه‌ها تا تجاري‌سازي محصولات دانش‌بنيان با تمركز بر محصولات و سامانه‌هاي پيچيده در صنايع بالادستي نفت و گاز در ايران مي‌پردازد و با تحليل موضوع از دو ديدگاه صنعت نفت (بعنوان مشتري يا كارفرما) و مركز تحقيقاتي و شركت دانش بنيان ( بعنوان فروشنده محصول يا خدمت) در تلاش براي ارائه راه‌كارهاي موثر برآمده است. براي اين منظور با بكارگيري روش مطالعه چند موردي، دو مركز تحقيقاتي و هفت شركت دانش‌بنيان داراي سابقه فعاليت محصول محور در اين صنعت، مستقر در استان‌هاي خوزستان و تهران و از سوي ديگر، 15 نفر از مسولين مطلع در شركت ملي حفاري ايران كه بعنوان كارفرما، كه سابقه همكاري در اين فرايند‌ها را داشتند، انتخاب شدند و با انجام مصاحبه‌هاي نيمه ساختاريافته و بكارگيري روش تحليل تم به استخراج نتايج روي آورده شد. نتايج تحليل داده‌ها، عوامل مالي، بازار، فني، مديريتي و فرهنگي، حاكميتي و مقررات، زنجيره تامين كالا و مواد را درسه سطح عوامل ذاتي فناوري‌هاي پيچيده، عوامل محيطي بنگاه دانش‌بنيان و عوامل دروني آن معرفي مي نمايد. در ادامه راه‌كارهايي براي عبور از چالش‌‌ها معرفي گرديده است.