اصول و فنون مذاكره تجاري با هلندي‌ها

هلند با وجود اينكه يكي از كوچكترين كشور‌هاي دنياست، اما از نظر اقتصادي در حجم صادرات، جزو ده كشور برتر دنيا قرار دارد و يك مقصد تجاري عالي در سطح جهاني است. از مزاياي سرمايه‌گذاري در هلند مي‌توان به ثبات اقتصادي كلان، فضاي مالي رقابتي، زيرساخت‌هاي خوب، كيفيت آموزش، درجه بالايي از نوآوري و كارآفريني اشاره كرد. به همين دليل بسياري از سرمايه‌گذاران و شركت‌هاي چند مليتي خارجي سرمايه‌گذاري در كشور هلند را انتخاب كرده‎اند. همچنين اين كشور كوچك، مي‌تواند فرصت‌هاي تجاري بسيار بزرگي را پيش روي بازرگانان ايراني قرار دهد؛ چراكه با در اختيار داشتن بندر‌هاي بزرگ و پيشرفته، زير ساخت‌هاي مناسب ارتباطي و مواصلاتي و موقعيت منحصر به فرد در قاره اروپا بهترين زمينه را براي تجارت با قاره اروپا فراهم مي‌كند. برقراري ارتباط موثر يكي از كليدهاي موفقيت در تجارت ميان افراد و شركت‌هاي بين‌المللي است. لذا مقاله حاضر درصدد مرور ويژگي‌هاي فرهنگي، تاريخي، اقتصادي و سياسي كشور هلند به منظور جلوگيري از سوءتفاهم‌ها در فضاي كسب‌‌وكار و در حين مذاكره و داشتن مذاكراتي كارآمدتر مي‌باشد. در اين مطالعه مروري مقالات فارسي و انگليسي مناسب و مرتبط با جستجو در پايگاه‌هاي اطلاعاتي گوگل اسكالر ، امرالد ، ساينس ‌دايركت ، پروكوئست ، اسكوپوس و پايگاه‌هاي فارسي اس آي دي ، ايران‌داك از سال 1988 تا 2020 مورد بررسي قرار گرفتند. يافته‌هاي اين مطالعه نشان مي‌دهد كه درك و شناخت صحيح از فرهنگ طرف‌هاي درگير در مذاكره و استفاده موثر از اين شناخت براي پي بردن به خواسته‌هاي هر يك از طرفين مذاكره و جهت دادن مذاكرات به سوي وضعيت برنده- برنده، روشي است كه مي‌توان از طريق آن در مذاكرات تجاري ميان فرهنگي به نتايج مطلوبي دست يافت.