بررسي تأثير استراتژيهاي تبليغات (ATL.BTL,TTL) بر قصد خريد مشتريان كالاهاي تندمصرف شهرستان اصفهان

Investigating the effect of advertising strategies (ATL, BTL, TTL) on the purchase intention of consumers of fast-moving consumer goods in Isfahan city

اين پژوهش با هدف بررسي تأثير تبليغات بر قصد خريد مشتريان كالاهاي تندمصرف شهرستان اصفهان به روش توصيفي-همبستگي با ماهيت كاربردي انجام شده است و از لحاظ زماني مقطعي است. جامعه آماري اين پژوهش شامل كليه مشتريان كالاهاي تندمصرف در سطح شهر اصفهان است كه تعداد 343 نفر با استفاده از روش نمونه گيري دردسترس به عنوان نمونه آماري انتخاب شد. ابزار اندازه گيري تحقيق، پرسشنامه اي شامل گويه هاي مربوط به استراتژيهاي تبليغات و قصد خريد مشتري بود كه مورد استفاده قرار گرفت. روايي محتوايي و صوري پرسشنامه ها به تاييد استاد راهنما و صاحبنظران موضوعي و چند تن از اعضاي جامعه آماري رسيد و براي تعيين پايايي آن آلفاي كرونباخ محاسبه گرديد كه مقدار آن برابر 961/0 برآورد گرديد. براي تجزيه و تحليل داده ها از دو نرم افزار SPSS23 و Smart PLS3 استفاده شد. براي بررسي فرضيات از آزمون تي مستقل دو نمونه اي و آناليز واريانس و روش معادلات ساختاري استفاده شد. نتايج تحقيق نشان داد تبليغات بر قصد خريد مشتريان كالاهاي تندمصرف تاثير دارد(t= 7.033 , p=0). استراتژي تبليغات ATL بر قصد خريد مشتريان كالاهاي تندمصرف تاثير دارد(t=2.106, p=0.041). استراتژي تبليغات BTL بر قصد خريد مشتريان كالاهاي تندمصرف تاثير ندارد (t=0.419 , p=0.552). استراتژي تبليغات TTL بر قصد خريد مشتريان كالاهاي تندمصرف تاثير دارد(t=2.971 , p=0.006).