بررسي تأثير غيرمستقيم قابليت هاي بازاريابي آنلاين با تاكيد بر نقش ميانجي جهت گيري بازار محور در زمينه تجارت الكترونيك فرامرزي بر عملكرد بين المللي شركت هاي كوچك و متوسط

Investigating the indirect effect of online marketing capabilities with emphasis on the mediating role of market-oriented orientation in the field of cross-border e-commerce on the international performance of small and medium-sized companies

هدف اصلي اين پژوهش تعيين ميزان تأثير غيرمستقيم قابليت هاي بازاريابي آنلاين با تاكيد بر نقش ميانجي جهت گيري بازار محور در زمينه تجارت الكترونيك فرامرزي بر عملكرد بين المللي شركت هاي كوچك و متوسط مي باشد اين پژوهش از لحاظ هدف كاربردي و از نوع توصيفي_تحليلي،به شيوه پيمايشي با رويكرد -علي است. جامعه آماري پژوهش حاضر، شامل مديران و كارشناسان شركتهاي كوچك و متوسط صادراتي شهر زنجان مي باشند كه نمونه آماري 168 نفر است كه با استفاده از فرمول كوكران و به روش تصادفي ساده به شيوه نسبي انتخاب شده است. ابزار گردآوري داده هاي اوليه پرسشنامه استاندارد تولستوي و همكاران(2022)، مي باشد و روايي به شكل صوري و روش تحليل عاملي با شاخص KMO (893/0) و همچنين پايايي آنها با گزارش ضريب آلفاي كرونباخ كل (979/0) مورد تاييد قرار گرفت. در تحليل داده ها از روشهاي آمار توصيفي و استنباطي استفاده شد، كه در تحليل هاي توصيفي از نرم افزار spssنسخه21 و در بخش تحليل هاي استنباطي و آزمون فرضيه هاي پژوهش هم از معادلات ساختاري و نرم افزار ليزرل8/8 استفاد شد. نتايج پژوهش با استفاده از تكنيك تحليل مسير نشان مي دهند كه قابليت بازاريابي آنلاين بر عملكرد بين المللي شركتهاي كوچك و متوسط تاثير معناداري دارد و جهت گيري بازارمحور(اكتشاف و بهره برداري) تاثيرگذاري قابليت بازاريابي آنلاين برعملكرد بين المللي شركتهاي كوچك و متوسط را ميانجيگري مي كند و در پايان با توجه به نتايج پژوهش پيشنهادات كاربردي ارائه شده است.