الگوي بازاريابي ديجيتال در بازاريابي B To B

Digital marketing model in B to B marketing

در عصر رقابت و ظهور فناوري، بازاريابي ديجيتالي نه تنها نقش مهمي را ايفا ميكند؛ بلكه حوزه عملكرد و به كارگيري آن بسيار گسترده تر شده است. با توجه به پيشرفتهاي زياد بازاريابي، در حال حاضر اين نام به عنوان يك دانش و تخصص مستقل مورد توجه قرار ميگيرد. براي دستيابي به الگوي پژوهش از روش تركيب موضوعي مرور نظام مند ادبيات استفاده شده است. براي گردآوري داده‌ها، از اسناد، مقالات، متون و گزارشات در چارچوب تعيين شده و به روش نمونه گيري هدفمند استفاده شده است. داده‌هاي حاصل از مرور ادبيات طي سه مرحله (باز، محوري و انتخابي) كدگذاري شده است. يافته‌هاي پژوهش نشان ميدهد كه چهار دسته اصلي از عوامل بر بازاريابي ديجيتال در بازاريابي B To B اثرگذار است كه شامل عوامل فني و زيرساخت (بسترهاي ديجيتال، بسترهاي قانوني، بسترهاي سيستمي)، عوامل انساني و فردي (بسترهاي مديريتي، بسترهاي مشاركتي)، عوامل مالي و رقابتي (بسترهاي رقابتي، بسترهاي اقتصادي و مالي)، عوامل سازماني و دروني (بسترهاي سازماني، بسترهاي ارتباطي) مي باشند.