بررسي تصميمات آميخته بازاريابي بر توسعه سيستم فروش و ارائه محصولات نوين

Investigating the marketing mix decisions on the development of the sales system and offering new products

هدف پژوهش حاضر، بررسي تصميمات آميخته بازاريابي بر توسعه سيستم فروش و ارائه محصولات نوين مي باشد. روش اين تحقيق از نظر هدف كاربردي و از نظر ماهيت و روش تحقيقي توصيفي- پيمايشي مي باشد. جامعه آماري اين تحقيق متشكل از 78 نفر از مديران واحدهاي بازرگاني توزيع كننده در استان تهران مي باشند. در اين تحقيق از طرح نمونه گيري احتمالي استفاده شده است. حجم نمونه در اين پژ‍وهش 78 نفر مي باشند. ابزار جمع آوري داده ها در اين پژوهش، پرسشنامه است كه روايي آن به تاييد اساتيد رسيده است. مقدار پايايي به روش آلفاي كرونباخ برابر 0/877 مي باشد كه نشاندهنده پايايي مطلوب ابزار است. جهت تجزيه و تحليل داده ها از آمار توصيفي و آمار استنباطي استفاده شده است. نتيجه اين تحقيق حاكي از آن است كه، تصميمات آميخته بازاريابي نقش به سزائي در توسعه سيستم فروش و ارائه محصولات نوين دارد و مهم ترين تصميمات آميخته بازاريابي، آميخته محصول مي باشد كه مي توان با پرداختن به مشخصه هاي محصول اعم از كيفيت، بسته بندي وغيره باعث توسعه سيستم فروش و ارائه محصولات نوين گرديد.

The purpose of the current research is to investigate the marketing mix decisions on the development of the sales system and the presentation of new products. The method of this research is applied in terms of purpose and descriptive-survey in terms of its nature and research method. The statistical population of this research consists of 78 managers of distribution business units in Tehran province. Probability sampling design is used in this research. The sample size in this research is 78 people. The data collection tool in this research is a questionnaire whose validity has been approved by the professors. The reliability value according to Cronbach s alpha method is 0.877, which indicates the good reliability of the tool. Descriptive statistics and inferential statistics were used to analyze the data. The result of this research indicates that the marketing mix decisions play a significant role in the development of the sales system and the presentation of new products, and the most important marketing mix decisions are the product mix, which can be done by addressing the characteristics of the product, including quality and packaging. etc. caused the development of the sales system and the presentation of new products.