شماره ركورد كنفرانس :
5488
عنوان مقاله :
بررسي تاثير درآمدي تخفيف اينترنت و كسب درآمد از پرداخت درون برنامهاي بازيها
عنوان به زبان ديگر :
Examining the income impact of Internet discounts and making money from in-app payment of games
پديدآورندگان :
سيروس كبيري اميررضا arskr313@gmail.com دانشجوي كارشناسي ارشد مهندسي صنايع، دانشگاه علم و صنعت ايران , پارسانژاد محمدرضا parsanejad@iust.ac.ir استاديار، دانشكده مهندسي پيشرفت، دانشگاه علم و صنعت ايران
كليدواژه :
پويايي سيستم ها , تبليغات درون برنامهاي , پرداخت درون برنامهاي , تبليغات دهان به دهان (WOM)
عنوان كنفرانس :
اولين كنفرانس بين المللي مديريت و مهندسي كيفيت و قابليت اتكا
چكيده فارسي :
صنعت بازيهاي موبايلي جزء صنايع نوپا و در حال رشد در ايران است كه با توجه به آمارهاي موجود، مخاطبان بسياري از آن استقبال كردهاند و اين آمار هر ساله در حال رشد چشمگيري است. با توجه به اينكه توسعه بازيهاي موبايلي هزينهاي به مراتب كمتري داشته و همچنين رشد عمومي محبوبيت آنها و سهولت در امكان ورود به اين بازار، شركتهاي بازي ساز به توليد اين نوع بازيها علاقهي بيشتري نشان دادهاند. به گزارش كافه بازار كه بزرگترين ماركت اندرويد در ايران است در سال 1398 بازيهاي موبايلي در ايران شامل 18 هزار بازي فعال، 670 ميليون بار دانلود و يا بروز رساني و 83 ميليون نصب فعال بوده است كه در مجموع درآمد 69 ميليارد توماني را فقط در اين ماركت در همراه داشته است. با توجه به اين اطلاعات، صنعت بازيهاي موبايلي در ايران به يك صنعت در حال رشد و پولساز تبديل شده و همين امر موجب توجه ما به اين صنعت شده است. بنابراين اين موضوع كه صنعت بازي و اينترنت به شدت به يكديگر وابسته شدهاند و هر روز اين وابستگي به سبب رشد سبك بازيهاي آنلاين و تعامل بين مخاطبين اين صنعت با يكديگر در سراسر دنيا بيشتر شده و نبود اين بستر بر صنعت بازي اثر منفي ميگذارد. با توجه به شرايط قيمت اينترنت در ايران و همچنين بازار در حال رشد صنعت بازيهاي موبايلي در ايران ما بر آن شديم تا به سراغ استراتژي هاي محصول مكمل و به طور خاص روش فروش به صورت دسته اي برويم تا با تركيب بازي موبايلي و تخفيف در اينترنت مصرفي بازي به دو مهم دست پيدا كنيم. يك، حمايت از صنعت بازي سازي داخلي و دو، تشريح سود دهي اين صنعت براي شركت هاي ارايه دهنده خدمات اينترنت در ايران را به دنبال داشته است. در ادامه اين امر سبب افزايش جذابيت، افزايش كيفيت، افزايش رقابت و در نتيجه فروش بيشتر را به همراه دارد. و پتانسيل اين بازار حاكي از آن است كه رشد و تعالي خوبي را به دنبال دارد. همچنين لازم به ذكر است كه ما در اين مقاله از استراتژي قيمت گذاري فريميوم يا به عبارتي پرداخت درون برنامهاي كه در سالهاي اخير به الگويي پركاربرد در بازيهاي ويديويي تبديل شده است، استفاده خواهيم كرد. هدف اصلي اين مقاله بررسي اثر ميزان تخفيف اينترنت مصرفي بازي از سوي شركت ارايه دهنده خدمات اينترنت، بر جذابيت محصول و در نتيجه نصب بيشتر از سوي مخاطبين و افزايش ميزان پرداخت درون برنامهاي و سود دهي بالاتر محصول خواهد بود. سرانجام سود حاصله بين شركت ارائه دهنده خدمات اينترنتي بابت حمايت و شركت بازي سازي با شرايط موجود تقسيم خواهد شد. در اين بين ما به بررسي اثر اين تخفيف بر تبليغات دهان به دهان كه يك استراتژي بازاريابي بسيار قدرتمند در راستاي ترويج سريع و ايجاد محبوبيت بين كاربران است خواهيم پرداخت. اين استراتژي در حال حاضر يكي از موثرترين نوع تبليغات براي بازيهاي رايانهاي در ايران است زيرا هم كم هزينه و هم اثر بخشي بالايي دارد. دراين مقاله با استفاده از روش مدلسازي پويايي سيستم يك مدل براي اين استراتژي ارائه خواهد شد و نحوه عملكرد اين مدل را براي سود دهي بالاتر و درآمد بيشتر مورد بررسي و صحتسنجي قرار خواهيم داد. در انتها با تحليل حساسيت مدل و تشريح دقيق آن به يك جواب براي اين سوال كه آيا اين همكاري سبب سود دهي بالاتر ميگردد و يا خير خواهيم رسيد.
چكيده لاتين :
The mobile games industry is one of the emerging and growing industries in Iran, which according to the available statistics, has been welcomed by many audiences and this statistic is growing significantly every year. Due to the lower development cost of mobile games, as well as the general growth of their popularity and the ease of entering this market, game companies have shown more interest in producing these types of games. According to Cafe Bazaar, which is the largest Android market in Iran, in 2018, mobile games in Iran included 18 thousand active games, 670 million downloads or updates, and 83 million active installations, with a total revenue of 69 billion Tomans in this year alone. Market included. According to this information, the mobile games industry in Iran has become a growing and money-making industry, and this has caused our attention to this industry. Due to the fact that the game industry and the Internet have become highly dependent on each other and every day this dependence is increasing due to the growth of online games and the interaction between the contacts of this industry, and the lack of this platform has an effect on the game industry. It is negative considering the internet price conditions in Iran as well as the growing market of the mobile game industry in Iran, we decided to go for complementary product strategies and specifically the method of selling in batches to combine mobile games. and discounts on the internet for game consumption to achieve two important things.