بررسي عوامل رفتاري تاثيرگذار بر رفتار مصرف كننده در بازارهاي صنعتي

بررسي عوامل رفتاري بر رفتار مصرف كننده در بازارهاي صنعتي، به مطالعه و تحليل عواملي كه بر رفتار مصرف كنندگان در بازارهاي صنعتي تاثير مي گذارند، مي پردازد. اين عوامل شامل عوامل فردي، اجتماعي، فرهنگي و رواشناختي هستند. عوامل فردي شامل ويژگي هاي فردي هر مصرف كننده مي باشد كه شامل جنسيت، سن، شغل و تجربه قبلي هستند. عوامل اجتماعي شامل محيط اجتماعي مصرف كننده، شامل خانواده و دوستان، شركت هاي رقيب و استانداردهاي اجتماعي است. عوامل فرهنگي شامل باورها، ارزش ها و نگرش هاي مصرف كنندگان به محصولات و خدمات مي باشد. عوامل روانشناختي شامل نيازهاي رواني مصرف كنندگان، اعتماد به نفس و تجربيات گذشته است. بررسي عوامل رفتاري بر رفتار مصرف كننده در بازارهاي صنعتي مي تواند به بهبود فهم شرايط بازار، طراحي محصولات و خدمات، ارائه پيشنهادات، بازاريابي و بهبود استراتژي هاي فروش منجر شود.