واكاوي عوامل سوق دهنده سهم پايين بازار كالاهاي ورزشي ايراني در بازار جهاني از ديدگاه عاملان فروش

توسعه تجارت با ساير كشورها و توانايي در تسخير سهم اثرگذار در بازار جهاني از طريق توليد كالاي با كيفيت و ارزان تر از شاخصه هاي اصلي رشد اقتصادي جوامع قلمداد مي شود. لذا هدف از اين پژوهش واكاوي عوامل سوق دهنده سهم پايين بازار كالاهاي ورزشي ايراني در بازار جهاني از ديدگاه عاملان فروش بود. پژوهش از نوع آميخته اكتشافي بود. در فاز كيفي تعداد 10 نفر از مدير- مالكان فروشگاه هاي برند ورزشي به روش نمونه گيري گوله برفي و در فاز كمي پژوهش تعداد 60 نفر از بازاريابان، عاملان فروش و نمايندگان فروشگاه هاي ورزشي كه نمايندگي مجاز فروش كالاهاي ورزشي داخلي و خارجي بودند، به روش نمونه گيري هدفمند مشاركت داشتند. ابزار پژوهش پرسشنامه مستخرج از فاز كيفي پژوهش مشتمل بر خرده مقياس هاي آميخته بازاريابي، عوامل قانوني و ساختارهاي نهادي بود. به منظور تجزيه و تحليل داده ها از نرم افزار SPSS-22 و نرم افزار ليزرل استفاده گرديد (0/05≥P). تحليل عاملي متغيرهاي پژوهش حاكي از ضرايب مسير بالا و معنادار براي مولفه عوامل قانوني (LF=0/76) و مولفه ساختارهاي نهادي (LF0/69 ) بود. بنابراين به سياست گذاران فعال در صنعت ورزش پيشنهاد مي شودكه از طريق تسهيل در قوانين و كانال هاي مربوط به تامين مواد اوليه براي توليدكنندگان داخلي، تدوين قوانيني مبني حمايت از توليدات داخلي از طريق پيشگيري از واردات بي رويه كالاهاي مشابه بي كيفيت، توسعه پيوندهاي پايدار در تجارت بين الملل در كنار توجه به مشخصه كيفيت رقابتي و طراحي بسته بندي ويژه صادرات توان رقابتي توليد كنندگان كالاهاي ورزشي داخلي را بهبود بخشيده و بستر توسعه صنعت ورزش براي كالاهاي ورزشي ايراني را فراهم نمايند.