بررسي تأثير قيمت گذاري با اعداد انتهايي غير روند بر روي پردازش اطلاعات قيمتي

محققان در تحقیقات خود به این نتیجه رسیده اند كه قیمت گذاری محصولات، یك سنت پایین تر از قیمت روند (مثلاً 4.95 دلار بجای 5.00 دلار)، می تواند روشی مؤثر برای افزایش خرید مردم باشد. اگرچه دلایل زیادی برای این امر برشمرده شده، ولی یك علت عامیانه و عمومی این می باشد كه مصرف كنندگان تمایل دارند كه اعداد سمت راست قیمت ها را در ذهن خود حذف كرده و یا توجه بسیار كمی به آن داشته باشند. با این كه این سازوكار –یعنی حذف اعداد سمت راست قیمت ها- حمایت و پشتیبانی افراد زیادی را به خود جلب كرده است، با این حال تنها تحقیقات معدودی به طور مستقیم درستی آن را آزمایش و اثبات كرده اند. مقاله حاضر به مرور ادبیات موضوعی مربوط به نقش قیمت گذاری غیر روند بر پردازش اطلاعات قیمتی مصرف كنندگان پرداخته و در پایان نتیجه گیری شده است كه چگونه قیمت های غیر روند بر ادراك مصرف كننده و در نتیجه رفتار خرید وی تأثیر می گذارند.