بررسي رويه هاي موثر تبليغات بيمه ايران از نظر بيمه گزاران در شركت بيمه ايران

در فضای بازاریابی امروزی، یكی از عناصر مهم در فروش بیمه نامه نحوی بازاریابی و تبلیغات می باشد. این عنصر مهم در ارتباط با صنعت بیمه، می تواند سبب تقویت جایگاه این صنعت گردد. از سوی دیگر اثرات ترویج و تبلیغ در فروش كالاها و از جمله بیمه انكارناپذیر است. پژوهش حاضر با هدف بررسی و شناسایی ابزارهای موثر تبلیغات بیمه ایران از نظر بیمه گزاران براساس مدل AIDA در شركت بیمه ایران انجام گرفته است. روش تحقیق مورد استفاده از نوع توصیفی، پیمایشی و همبستگی می باشد. همچنین جامعه آماری تحقیق حاضر شامل مشتریان و بیمه گزاران در كلیه شعبات صدرو پرداخت خسارت بیمه ایران می باشد. حجم نمونه با استفاده از فرمول كوكران 384 نفر تعیین گردید و روش نمونه گیری پژوهش حاضر نمونه گیری خوشه ای می باشد. داده های تحقیق با روش كتابخانه ای و میدانی گردآوری شده و ابزار مورد استفاده پرسشنامه بوده است. پایایی پرسشنامه ها با استفاده از روش كرونباخ 0.894 و روایی ابزار با روش محتوایی مورد تأیید قرار گرفته اند. نرم افزار مورد استفاده جهت تحلیل داده ها SPSS می باشد. فرضیه های این پژوهش با استفاده از آزمون تی - تك نمونه ای مورد آزمون قرار گرفت و نتایج حاصل از آن نشان داد تمامی متغیرهای جلب توجه بیمه گزاران، ایجاد علاقه در بیمه گزاران، ایجاد تمایل در بیمه گزاران و سوق دادن به خرید بیمه نامه به عنوان ابزارهای موثر تبلیغات بیمه ایران از نظر بیمه گزاران مطرح می باشند. به علاوه نتایج آزمون رتبه بندی فریدمن نشان داد كه متغیرهای جلب توجه بیشترین تاثیرگذاری و متغیر سوق دادن به خرید بیمه نامه كمترین تاثیر بر تبلیغات بیمه ایران داشته است.