بررسي عملكرد بهره وري فعاليت واحد بازاريابي براساس استراتژي هاي رقابتي پورتر

هدف از انجام این پژوهش ارزیابی تأثیر اجزای رویكرد مبتنی بر عملكرد بهره وری فعالیت واحد بازاریابی شركت میهن براساس مدل استراتژی رهبری هزینه و كاهش قیمت در شهر تهران است. دراین مطالعه ، پژوهشگر با استفاده از رویكرد استراتژیك ، روابط بین اجزای رویكرد كاهش قیمت ، رهبری هزینه و عملكرد كه سازه های اصلی پژوه هستند را بررسی میكند. این پژوهش در پی این هدف است كه چگونه به كارگیری استراتژیهای گوناگون كاهش هزینه ورهبری قیمت )كه تحت عنوان استراتژیهای رقابتی پورترمی باشند( و تفاوت بین آنها ، به طورمستقیم وغیرمستقیم )ازطریق استراتژیهای رقابتی( منجربه سطوح بالای عملكرد میشود. مدل مفهومی پژوهش حاضر در واقع 4 سطح در مدیریت استراتژیك رقابتی ، یعنی رهبری هزینه ، تمایز ، تمركز با رویكرد قیمت یا تمركز وسطح بدون استراتژی را شامل میشود. دربین سؤالهای استراتژی موردنظر،تعداد 10 سوال درسطح استراتژی تمایز، 10 سوال درسطح استراتژی رهبری هزینه، 10 سوال در سطح تمركز با رویكرد قیمت یا تمایز و 10 سوال مربوط به سطح عملكرد واحد فروش صنایع غذایی شهر تهران میباشد. جهت بررسی نرمال بودن جامعه از آزمون كلوگروف-اسمنیروف استفاده شده است كه نرمال بودن جامعه را تایید كرده است. همچنین به منظور بررسی رابطه معنی دار بین استراتژیهای سطح رقابتی سازمان و عملكرد واحد فروش هرصنعت ، از آزمون همبستگی پیرسون استفاده گردیدكه نشان دهنده وجود رابطه معنی داربین متغیرهای مذكور بوده است. براساس نتایج حاصل ، بكارگیری استراتژی های رهبری هزینه و كاهش قیمت تاثیر معناداری بر بهره وری عملكرد واحد بازاریابی شركت میهن داشته و دیگر صنایع غذایی شهر تهران از لحاظ بكارگیری این استراتژی های بازاریابی تفاوت معناداری با یكدیگر داشته اند.