ارئه روشي نوين در همنشين كردن محصولات، با استفاده از داده كاوي و تركيب برندها و اثر آن بر بازارمحوري شركت ها (مطالعه موردي: فروشگاه هاي زنجيره ايي شهروند)

هدف این مطالعه شناسایی محصولات همنشین به كمك روش های كمی و ارائه راهكار و استراتژی در قبال آنها و همچنین بررسی اثر فرآیند گروه بندی، هدف گیری و جایگاه یابی در بازار (كه همنشین كردن محصولات در زیرمجموعه آن قرار می گیرد) و نقش تعدیل گر قدرت برند بر میزان بازار محوری شركت هاست. امروزه باتوجه به اهمیت داده ها در ارائه بهتر خدمات جهت افزایش سودآوری بنگاه ها، داده كاوی به عنوان یكی از ابزارهای شناسایی الگوهای موجود میان حجم عظیمی از اطلاعات در هم ریخته اهمیت یافته است. از آنجایی كه در صنعت خرده فروشی زنجیره ایی دسترسی به حجم بالایی از اطلاعات رفتار خرید مشتریان ممكن است، می توان از این ابزار استفاده نمود. یكی از كاربردهای این ابزار یافتن قواعد كالاهای همنشین است. در این مطالعه ضمن شناسایی و گردآوری، خوشه بندی و تحلیل داده ها، با كمك نرم افزار SPSS Clementine سبد خرید مشتریان یكی از شعب فروشگاه زنجیره ایی شهروند به عنوان نمونه تحلیل شد. نویسندگان به این نتیجه رسیدند كه تقویت فرآیند گروه بندی، هدف گیری و جایگاه یابی در بازار اثر مثبتی بر افزایش بازار محوری شركت ها دارد. و با افزایش قدرت برند به عنوان متغیر میانجی بازار محوری شركت های افزایش می یابد.

The aim of this study is to identify product bundling using quantitative methods and solutions and strategies for them as well as the effect of the grouping, targeting and positioning in the market (the product bundling in its subsidiary placed) and the role of moderator power brand is the market-driven company. Since the retail chain industry access to high volumes of data customers may purchase behavior, this tool can be used. One application of this tool is to find the rules of companion products. In this study we identified and collected, clustering and data analysis, SPSS Clementine cart software with customers one of the branches of Shahrvand chain stores samples were analyzed. The authors concluded that strengthening the process of grouping, targeting and positioning in the market has a positive effect on increasing market-driven company. And by increasing brand strength as a mediator of increased market-driven company.