gafa, yao université de kara, Togo

Effet médiateur de l’innovativité dans la relation orientation-marché et performance commerciale des Très Petites Entreprises (TPE) de métiers

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La majorité des recherches sur l’orientation-marché et la performance a porté sur les moyennes et grandes entreprises européennes et Américaines. D’autres études ont aussi mis l’accent sur l’orientation-marché et son influence sur la performance des Très Petites Entreprises (TPE) dans les pays développés. La littérature révèle que très peu de travaux se sont intéressés au rôle que pourrait jouer l’innovativité dans la relation entre l’orientation-marché et la performance dans les TPE et en particulier dans les pays en développement du continent africain. Cette recherche a pour objectif principal de proposer un modèle conceptuel pour évaluer l’impact de l’orientation-marché sur la performance commerciale des TPE de métiers et établir le rôle médiateur de l’innovativité dans cette relation. Notre champ d’application empirique est constitué de très petites entreprises de métiers de production. Une enquête empirique réalisée par questionnaire auprès de 250 TPE de métiers a permis de collecter les données primaires. Des analyses par des modèles d’équations structurelles ont permis d’une part de confirmer le lien direct entre l’orientation-marché et la performance commerciale et, d’autre part de montrer l’effet médiateur de l’innovativité dans cette relation.

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Orientation , marché , Performance commerciale , innovativité , très petite entreprise

Revue Africaine De Management

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