بررسي تأثير بازارگرايي صادراتي و دانش صادراتي بر عملكرد صادراتي با تعديل گري پويايي بازار (مورد مطالعه صنعت خودروسازي)

بررسي عملكرد شركت­ ها به دليل محيط به شدت متغير و مبتني بر دانش اقتصادهاي امروزي، چالشي حياتي براي شركت­ ها مي­ باشد. اين امر در فعاليت­ هاي بين ­المللي به دليل انعطاف و پويايي بازارهاي بين ­المللي از اهميت بالاتري برخوردار بوده و منجر شده تا استراتژي­ هاي مختلفي به منظور حضور شركت­ ها در اينگونه بازارها ارائه گردد. صادرات به ­عنوان متداول­ ترين و سريع­ ترين راه­ ورود به بازارهاي بين­ المللي، خصوصاً در كشورهاي درحال ­توسعه بسيار حائز اهميت است. شركت ­هاي صادراتي به‌ منظور ارتقاي عملكرد خود، با شناسايي بازارها و اتخاذ استراتژي­ هاي بازار محور، به سمت توسعه بازار گرايي در صادرات حركت مي­ نمايند. اين امر با توجه به پيشرفت­ هاي روزافزون فناوري­ هاي نو و هوشمندي بازارهاي بين­ المللي، منجر به همراه شدن بازار گرايي با دانش محوري و توجه به دانش صادراتي در شركت­ هاي صادراتي به منظور بهبود عملكرد آنها شده است. لذا تحقيق حاضر با استفاده از روش ­شناسي علّي و ابزار پرسشنامه و با بررسي 81 نفر از مديران و كارشناسان صادراتي يك شركت بزرگ خودروسازي در ايران، ضمن تحليل مدل سازي معادلات ساختاري و نرم افزار smart PLS، به اين نتيجه دست يافت كه بازار گرايي صادراتي بر روي عملكرد صادراتي تاثير گذار است. همچنين اثرگذاري بازارگرايي صادراتي بر دانش صادراتي و دانش صادراتي بر روي عملكرد صادراتي نيز مورد تأييد قرار گرفت. در نهايت اثر پويايي بازار در تعديل رابطه بازارگرايي صادراتي با عملكرد صادراتي نيز مورد تأييد قرار گرفت.