شناسايي عوامل موثر بر صادرات كالاهاي فنآورمحور با رويكرد كارآفريني و بازارمحوري

Identifying the Factors Affecting Export of Technology-Based Products by Entrepreneurial and Market Oriented Approach

توسعه صادرات كالاهاي فنآورمحور و فرآورده‌هايي كه سهم فناوري پيشرفته در ساخت آنها بالاست، يكي از اهداف مهم استراتژي بلندمدت توسعه صادرات كشور است. در اين پژوهش با درنظر گرفتن رويكرد مبتني بر منابع، سازه‌هاي اصلي اثرگذار بر موفقيت‌هاي صادراتي از طريق منابع ناملموس (بازارمحوري و كارآفريني محوري) و همچنين نقش پويايي بازار هدف صادراتي بررسي مي‌‌شود. اين پژوهش از نظر هدف كاربردي و برحسب گردآوري اطلاعات از نوع توصيفي ـ پيمايشي ميباشد. جامعه آماري اين پژوهش شركت‌هاي صادركننده كالاهاي فنآور محور در پارك فناوري پرديس مي‌باشد و با توجه به تعداد آنها كه 15 شركت هستند، كل جامعه به عنوان نمونه آماري براي مطالعه در نظر گرفته مي‌شود. لذا، عوامل مربوط به سازه‌هاي كارآفريني و بازارمحوري با استفاده از ادبيات موجود شناسايي شده و سپس از طريق انجام مصاحبه با مديران، نقش عوامل فوق در موفقيت‌هاي صادراتي كالاهاي فناورمحور تاييد گرديده و به منظور شناسايي روابط و تعيين مدل، در دو روش مدلسازي ساختاري تفسيري و روش ديمتل، پياده‌سازي شده و از نرم افزارهايEXCEL وsuper decision استفاده گرديده است. لذا، روابط علي و معلولي عوامل و همچنين مدل سطح بندي شده ساختاري تفسيري آنها استخراج شده و در نهايت نقش موثر رويكرد هوشمندي بازارمحوري از طريق ايجاد و انتشار اطلاعات و همچنين نقش موثر نوآوري از سازه كارآفريني محوري بر بهبود عملكرد صادراتي شركت هاي فناورمحور تاييد گرديده است.

Extending the export of high technology-based products is one of the most important goals of long term strategy of the country’s export development. In the present study, the main structures influencing the success of exportation through intangible resources (market orientation and entrepreneurial orientation) and the role of dynamism of export target market are investigated by considering the resource-based approach. The research objective was applicable and the research type was analytical survey. The research population included all 15 technology-based firms exporting goods in Pardis Technology Park. In this study, dimensions of the factors contributing to the entrepreneurship orientation and market orientation structures of exportation were identified based on literature, then the role of these factors in the success of technology-based products exportation were validated through interviews with managers. In order to identify relationships and model making, interpretive structural modeling method and Dematel techniques were used and relations between the factors and their interpretive structural modelling was extracted. Finally the efficient role of intelligent market orientation approach and the efficient role of innovation from the entrepreneurship orientation structure on improving the export performance of technology-based companies were elicited