عنوان مقاله :
تحليل مدل رفتاري كسب و كارهاي نوپا با استفاده از مدل توسعه مشتري (مطالعه موردي: كسب و كارهاي نوپاي مستقر در شتاب دهنده‌هاي شهر تهران)
عنوان به زبان ديگر :
Analyzing Start Ups’ Behavioural Model Based on the Customer Development Model (Case Study: Startups in the Accelerators of Tehran)
پديد آورندگان :
سخدري، كمال دانشگاه تهران - دانشكده كارآفريني , زارعي، بهروز دانشگاه تهران - دانشكده كارآفريني , صادقي، بهزاد دانشگاه تهران - دانشكده كارآفريني
كليدواژه :
استارتاپ , مدل توسعۀ مشتري , مدل رفتاري , مطالعۀ موردي قالبي يا مبتني بر تمپليت
چكيده فارسي :
با وجود گسترش روزافزون نقش و اهميت كسب‌وكارهاي نوپا در جوامع، مفهوم مختصري درمورد الگوهاي رفتاري كسب‌وكارهاي نوپاي موفق در ادبيات كارآفريني وجود دارد. هدف اين پژوهش، تحليل الگوي رفتاري كسب‌وكارهاي نوپاي ايراني در شهر تهران براساس مدل توسعۀ مشتري است. اين پژوهش از نظر هدف، كاربردي است و برحسب روش گردآوري اطلاعات، كيفي و با استفاده از روش مطالعۀ موردي از نوع طرح پژوهش قالبي يا مبتني‌‌بر تمپليت، با 12 كسب‌و‌كار نوپاي مستقر در شتاب‌دهنده‌هاي شهر تهران كه با روش نمونه‌گيري قضاوتي انتخاب شده بودند، مصاحبه‌هاي عميق انجام گرفته است. مطابق نتايج، رفتارهاي تمركز بر مشكل قبل از راه‌حل، تمايل به آزمون‌وخطا، شروع با مقياس پايين، انعطاف‌پذيري يا تغيير مسير، توسعۀ محصول هم‌زمان با توسعۀ مشتري، پايين نگه‌داشتن هزينه‌ها يا زيان قابل‌تحمل، احتمال موفقيت كسب‌وكارهاي نوپا را افزايش مي‌دهد
چكيده لاتين :
Despite the increasing importance of startups for countries, there is incomplete understanding of successful start ups’ bahavioural model in the entrepreneurship literature. In this vein, this research aims to analyze the behavioural model of successful startups in accelerators of Tehran. This study is applied in terms of purpose, and qualitative in terms of data gathering method. Our in-depth analysis of 12 startups with template case study strategy indicates that the behavioural model of successful startups fits the customer development model. In particular, six behavioural principles entailing focusing on problem before solution, tendency for trial and error, stating with low scale, flexibility, the simultaneous development of customers and products, and reducing the costs or affordable loss are the dominant bahaviours observed in this study. This provides valuable insights for scholars and potential entrepreneurs in regard to effective behavioural actions while starting a new business.
عنوان نشريه :
توسعه كارآفريني
عنوان نشريه :
توسعه كارآفريني
