ارائه چارچوبي به منظور شبكه سازي بازاريابي كارآفرينانه در كسب و كارهاي كوچك و متوسط درحوزه صنايع دارويي

Designing a Framework of entrepreneurial marketing network in pharmaceutical small and medium sized enterprises

امروزه شبكه‌سازي، ابزاري درنظر گرفته مي‌‌شود كه مي‌تواند اثربخشي بازاريابي كارآفرينانه را بهبود بخشد. در اين راستا، كسب‌وكارهاي كوچك و متوسط از شبكه‌سازي بهرۀ زيادي مي‌برند تا بتوانند به‌سرعت در تشخيص فرصت‌هاي موجود در بازار برسند. هدف مطالعۀ حاضر، طراحي چارچوب شبكه‌سازي بازاريابي كارآفرينانه در كسب‌وكارهاي كوچك و متوسط در حوزۀ صنايع دارويي استان تهران است. اين پژوهش، از نظر هدف كاربردي است كه با روش كيفي نظريۀ داده بنياد به انجام رسيد. براي گردآوري داده‌ها، از ابزار مصاحبۀ ساختاريافته استفاده شد و تجزيه و تحليل داده ها نيز با استفاده از كدگذاري‌هاي باز و محوري توسط نرم‌افزار 7 Atlas Ti انجام گرفت. يافته‌هاي تحقيق بيانگر اين است كه بنگاه‌هاي كوچك و متوسط فعال در بخش دارو، علاوه‌‌بر انجام بازاريابي از طريق فعاليت‌هاي ارتباطي عادي خود مانند تعامل و مشاركت در اجتماع، كسب‌وكار و فعاليت‌هاي تجاري، از طريق شبكه‌سازي نيز بازاريابي را انجام مي‌دهند و تنها راه منطقي بازيابي، مقولۀ شبكه‌سازي است. همچنين، نتايج به‌دست‌آمده نشان داد كه حفظ ارتباطات با شبكه‌سازي، رابطۀ مثبتي دارد و ايجاد ارتباطات جديد و شبكه‌سازي، رابطۀ مثبتي با رفتار كارآفرينانه دارد.

Today, networking is considered as a tool which can be used to improve the marketing of entrepreneurial organizations. Small and medium-sized companies use networking to become more agile in recognizing market opportunities. In this research, we have had interviews with managers of medical companies of Tehran and we reach to some results about networking in marketing. The research applied in terms of purpose and Grounded theory approach is used. After collecting the data, we analyzed them by Atlas T software. According to the findings, managers of small and medium-sized companies in medical realm use networking in marketing in addition to using communication activities such as cooperation and social participation. The results showed that relations and networking have a positive relationship, and new relations and networking are positively related to entrepreneurial bahaviour