واكاوي سوگيري اعتماد به ‌نفس بيش‌ازاندازه در رفتار بازاريابي كارآفرينانه

Exploring Overconfidence Bias In Entrepreneurial Marketing Behavior

كارآفرينان در بسياري از تصميمات خود در برابر سوگيري‌هاي تصميم‌گيري، از جمله اعتماد به‌نفس بيش از اندازه آسيب‌پذيرند. اعتماد به‌‌نفس بيش ‌از اندازه پيامدهاي مهمي در تصميمات مختلف كارآفرينان دارد. همچنين، رفتار بازاريابي كارآفرينانه يكي از مهم‌ترين ويژگي‌هاي كارآفرينان به‌ويژه در كسب‌وكارهاي كوچك است. اين پژوهش با هدف واكاوي اعتماد به‌نفس بيش‌از اندازه در رفتار بازاريابي كارآفرينانه انجام شد. براساس يافته‌هاي اين پژوهش كه بر حسب هدف كاربردي بوده و برحسب گردآوري اطلاعات كيفي- داده‌بنياد نظام‌مند كه داده‌هاي آن از مصاحبه‌هاي نيمه ساختاريافته با 18 كارآفرين نوپاي دانش‌بنيان فناوري نانو و زيست‌فناوري واقع در استان تهران گردآوري و تحليل شد. منابع بنگاه، اهداف بنگاه، تلاطم محيطي، ناملايمات محيطي، خوش‌بيني و خودباوري به‌عنوان مهم‌ترين عوامل شكل‌دهندۀ اعتماد به‌نفس بيش‌از اندازه، تصميمات مربوط به بازار و تصميمات مربوط به محصول به‌عنوان مهم‌ترين راهبردهاي ناشي از اثرات آن و درنهايت سود و زيان به‌عنوان مهم‌ترين پيامدهاي اعتماد به‌نفس بيش‌از اندازه در رفتار بازاريابي كارآفرينانه شناسايي شدند.

Entrepreneurs are prone to lots of decision making biases like overconfidence. Overconfidence has major consequences in different entrepreneurial decisions. Entrepreneurial marketing behavior is one of the most important entrepreneurial characteristics. This paper’s main goal is to explore overconfidence in nascent entrepreneurs’ marketing behavior. According to this paper’s results whose data have been gathered by conducting semi-structured interviews with nascent entrepreneurs located in Tehran and analyzed by a grounded theory approach, firm resources and firm goals, environmental tumult, optimism and self-efficacy are the main drivers of overconfidence, market-related and product-related decisions are the main strategies emanating from overconfidence and financial loss and financial profit are the main consequences of overconfidence in nascent entrepreneurs’ marketing behavior.