شناخت كارآفرينان از ويژگي‌هاي مدل كسب‌وكار اثرگذار با استفاده از روش شبكة خزانه (مورد مطالعه: كارآفرينان حوزۀ كسب‌وكارهاي الكترونيكي در ايران)

Cognitive of Entrepreneurs on the Features of the Effective Business Model Using Repertory Grid Technique (Case Study: Entrepreneurs in the Electronic Business in Iran)

شناخت كارآفرينان به‌منظور معرفي سازه‌هاي مدل كسب‌وكار اثرگذار، بسيار پيچيده و متفاوت است. در ادبيات علم كارآفريني براي طراحي منسجم اين شناخت‌هاي كارآفرينان نقص‌هاي فراواني مشاهده مي‌شود. اين پژوهش به‌دنبال طراحي منظومۀ مدل كسب‌وكار اثرگذار با استفاده از سازه‌هاي شخصي كارآفرينان حوزۀ كسب‌وكارهاي الكترونيكي در ايران بوده است. اين پژوهش از نوع كاربردي و روش گردآوري داده‌ها، روش شبكه خزانه است. تعداد 13 نفر از كارآفرينان اين حوزه با در نظر گرفتن نقطۀ اشباع به عنوان نمونه بررسي شده‌اند. ابزار گرد‌آوري داده‌ها، مصاحبۀ نيمه ساختار يافته مي‌باشد .براساس روش شبكۀ خزانه با 5 عنصر تشكيل‌دهندۀ اين شبكه، 13 شبكه خزانه شخصي منفرد و در مجموع 346 سازه شخصي اوليه دربارۀ مدل كسب‌وكار اثرگذار به‌دست آمد. با تحليل محتواي اين سازه‌ها، شبكۀ جمعي مشتمل بر 5 عنصر و 37 سازۀ ثانويه احصاء شده است و روايي و پايايي پژوهش تاييد شده است. در نتيجه 6 خوشۀ مجزاء از ويژگي‌هاي مدل كسب‌وكار اثرگذار از سازه‌هاي ذهني كارآفرينان حوزۀ كسب‌وكارهاي الكترونيكي به‌دست آمد كه مي‌تواند كاربرد علمي وعملي درحوزۀ علم كارآفريني داشته باشد.

Entrepreneurs’ cognition in introducing Construct to express an effective business model is highly complex and different. There are many deficiencies in the literature of entrepreneurship science. The present paper addresses the personal constructs of entrepreneurs in the electronic business in Iran, in order to design an effective business model from their points of view. It is an applied, and the research method was repertory grid technique (RGT). 13 entrepreneurs in this area have been studied as the samples, by considering the saturation point. The data collection instrument was Semi structured interview. Based on the RGT with 5 elements of this grid, 13 individual repertory grids and a total of 346 initial personal constructs were achieved. By analyzing the content of these Constructs, a collective grid consisted of 5 elements and 37 secondary Constructs have been extracted and the validity and reliability of the interviews were approved. As a result, six separate clusters were obtained for the features of the effective business model of the mental structures of entrepreneurs in the field of electronic business. The model can have scientific and practical applications in the field of entrepreneurship.