بررسي و تعيين عوامل موثر بر موفقيت شركت‌هاي صادراتي ايراني در بازارهاي آسياي ميانه و ارائه راهكارهاي مناسب جهت افزايش سهم بازار

بررسي‌هاي انجام شده نشان مي‌دهد كه بازار كشورهاي آسياي ميانه از بازارهاي جذاب براي محصولات صادراتي ايران محسوب مي‌شود. كارشناسان بر اين باورند كه در سال‌هاي پس از فروپاشي اتحاد جماهير شوروي، صادرات غيرنفتي ايران به اين بازارها مي‌توانست به چند ميليارد دلار برسد كه تاكنون اين هدف تحقق نيافته است. اشتراكات تاريخي و فرهنگي، كم بودن فاصله جغرافيايي، امكانات توليدي متنوع در استان‌هاي شمالي ايران، جديد و بكر بودن بازار كشورهاي آسياي ميانه، ضرورت توجه صادركنندگان ايراني به اين منطقه را مورد تأكيد قرار مي‌دهند. با توجه به اين واقعيات، اهميت انجام تحقيقات علمي - دانشگاهي در اين زمينه، بيشتر آشكار مي‌گردد. اين پژوهش به منظور يافتن عوامل مؤثر بر موفقيت شركت‌هاي ايراني در امر صادرات به كشورهاي آسياي ميانه صورت گرفته است. نتايج كلي به دست آمده نشان مي‌دهد كه وضعيت محيط بازار هدف و ملي بر ميزان موفقيت در صادرات تاثير ميگذارد. همچنين ارتباط معنادار مؤلفههاي سياسي، اقتصادي و اطلاعرساني محيط بازار هدف، مؤلفه هاي اقتصادي و فناوري محيط ملي، مؤلفه هاي بازاريابي، فرايند توليد و اطلاع‌رساني محيط داخلي شركت و دو عنصر از عناصر چهارگانه آميخته بازاريابي، يعني محصول و فعاليت‌هاي تشويقي و ترغيبي، با ميزان موفقيت در صادرات تأييد مي‌گردد. اين ارتباط مابين تعدادي از شاخص‌هاي محيط‌ هاي فوق و ميزان موفقيت در صادرات نيز مشهود است. براساس نتايج مذكور، راهكارهايي به منظور بهبود وضعيت صادرات به كشورهاي آسياي ميانه ارائه گرديده است.