ارائۀ مدل پيامدهاي حامي گري در تيم فوتبال استقلال: تصوير حامي، وابستگي به تيم، آگاهي از حامي و قصد خريد

The Presentation of Sponsoring Consequences Model in Sport: Sponsor Image, Team Attachment, Sponsor Awareness and Purchase Intention

هدف: هدف از تحقيق حاضر بررسي رابطه بين موفقيت تيم و درگيرشدن در ورزش با قصد خريد به همراه متغيرهاي ميانجي تصوير حامي، وابستگي به تيم و آگاهي از حامي در تيم فوتبال استقلال بود. روش شناسي: روش تحقيق توصيفي و از نوع پيمايشي بود. جامعۀ آماري تحقيق كليۀ هواداران تيم فوتبال استقلال بودند كه حداقل يكبار بازي­هاي اين تيم را از ورزشگاه تماشا كردهاند و حجم نمونه 420 نفر تعيين شد. داده ­هاي تحقيق با استفاده از پرسشنامۀ محقق ساخته جمع ­آوري شد. براي تحليل داده ­ها از روش­هاي آمار توصيفي (فراواني، درصد) و استنباطي (تحليل عاملي تائيدي، مدل معادلات ساختاري) استفاده شد. يافته­ ها: يافته­ هاي تحقيق نشان داد كه به جز مسيرهاي موفقيت تيم به تصوير حامي، آگاهي از حامي به قصد خريد و تناسب حامي-تيم به قصد خريد بقيۀ مسيرها معنيدار بودند كه از بين مسيرهاي معنيدار، مسير بين درگير شدن در ورزش در وابستگي به تيم و وابستگي به تيم در قصد خريد داراي بيشترين ميزان تاثير را داشت. نتيجه گيري: مديران تيم­ها و شركت­ها مي ­توانند با همكاري هم و با ايجاد تصوير مثبت از حامي و همچنين با افزايش وابستگي هواداران به تيم محبوبشان، قصد خريد محصولات حامي مالي را در هواداران افزايش دهند

Objective: The purpose of this study was to investigate the relationship between team achievement and sport involvement in the purchase intention with mediator variables sponsor image, team attachment and sponsor awareness. Methodology: The research method was descriptive survey. The statistical population were all fans of Esteghlal team that at least one game from the stadium to watch the team and sample size was determined 420. The Research data were collected to use of questionnaire that was taken from previous research. To analyze the data, was used descriptive statistics (frequency, percentage) and inferential statistics (SEM). Results: The findings showed that except paths team achievement to sponsor image, sponsor awareness to purchase intention, and sponsor – team fit to purchase intention, was significant other paths. Among the significant paths, the highest impact, was the path between sport involvement to team attachment and the path team attachment to purchase intention. Conclusion: The teams and corporations managers can be increase purchase intention of sponsor products by fans, together and create a positive image of the sponsor as well as the increased dependence fans to their favorite team.