عوامل مؤثر برموفقيت مديريت ارتباط با مشتري در سازمان كتابخانه‌ها، موزه‌ها و مركز اسناد آستان قدس رضوي

Factors affecting the Success of Customer Relationship Management in The Organization of Libraries, Museums and Documentation Center of Astan Quds Razavi

اين پژوهش با هدف شناسايي و سنجش عوامل موثر بر مديريت ارتباط با مشتري در سازمان كتابخانه ها، موزه ها و مركز اسناد آستان قدس رضوي انجام شد. پژوهش از نظر هدف كاربردي و از نوع تحقيقات توصيفي- پيمايشي بود. ابزار اصلي پژوهش پرسشنامه محقق ساخته بودكه روايي و پايايي آن مورد تاييد قرار گرفت. جامعه آماري پژوهش تعداد380نفراز كاركنان كتابخانه هاي آستان قدس رضوي بودند كه تعداد 153نفراز آنها به روش تصادفي انتخاب شدند. به منظور آزمون فرضيه هاي پژوهش و انجام تحليل هاي آماري از روش تحليل عاملي اكتشافي و تاييدي (با استفاده از مدل سازي معادلات ساختاري (SEM) )و نرم افزارهاي spssو Amos استفاده شد. نتايج حاصل از ادبيات پژوهش؛ شش عامل فناوري، ساختار سازماني، كاركنان و نيروي انساني، تمركز بر مشتريان، رويكرد اجراي فرايندو رهبري مديريت ارتباط با مشتري را به عنوان عوامل اثر گذار بر مديريت ارتباط با مشتري معرفي كرد. آزمون فرضيه ها نشان دادكه مهم ترين عامل در مديريت ارتباط با مشتري، فناوري با مقدار بار عاملي87درصد است كه دليل احتمالي آن را مي توان در وابستگي سازمان كتابخانه هاي آستان قدس به فناوري اطلاعات دانست. همچنين، نتايج نشان داد؛ سازمان كتابخانه هاي آستان قدس رضوي از نظر وضعيت آمادگي اجراي ارتباط با مشتري در وضعيت مطلوبي قرار دارد.

Purpose: To identify and and measure the factors affecting customer relationship management in the Organization of Libraries, Museums and Documentation Center of Astan Quds Razavi. Methodology: This is an applied research in terms of purpose and a descriptive-survey research in terms of nature. The main data collection tool was a researcher-made questionnaire. The research population consists of 380 staff members of the libraries of Astan Quds Razavi organization from whom 153 individuals were selected randomly. To test the hypotheses and perform the data analysis, the exploratory and confirmatory factor analysis (using structural equation modeling (SEM)) methods were used which were performed by SPSS and AMOS software programs. Findings: The results derived from the literature review showed six factors as the factors affecting customer relationship management in libraries which are as follows: “technology”, “structure”, “personnel and human resources”, “customer focus”, “the approach to the implementation process” and “customer relationship management leadership”. The Hypotheses' test revealed the all the 6 aforementioned factors are effective in the customer relationship management. Furthermore, the results showed that the Organization of Libraries, Museums and Documentation Center of Astan Quds Razavi is in an ideal position in terms of readiness status for implementing customer relationship management Originality/value: Identification and improvement of the factors affecting customer relationship management in libraries of Astan Quds Razavi can result in improving the ability libraries' ability to implement the customer relationship management and thereby retain existing customers and attract new customers. The managers of Astan Quds Razavi's libraries can, by making use of the present research findings, take steps to strengthen the factors influencing the successful implementation of customer relationship management.