اهميّت بازاريابي در موفقيت كارآفرينان

در دنياي تجارت رقابتي امروز، بازاريابي يك عامل كليدي در بقا و توسعه كسب و كارهاي كارآفريني است. به‌طوري كه مهارت اندك بازاريابي در كسب و كارهاي كوچك اغلب به سطوح پايين‌تر عملكرد و ريسك‌‌‌هاي بالاتر شكست منجر مي‌شود. بازاريابي تنها به معناي فروش كالا نيست، هدف از بازاريابي افزايش فروش است و اين ممكن نخواهد شد مگر اين‌كه مشتري و نيازهاي او در ارتباط با محصول، شناسايي و درك شوند. امروزه يكي از بزرگ‌ترين چالش‌هايي كه كارآفرينان با آن روبرو هستند تعريف بازار آن‌ها و شناخت نياز مشتريان مي‌باشد. تعداد زيادي از كارآفرينان، از تعيين يا ايجاد بازاري كه محصول يا خدمت آن‌ها را تقاضا كند، غفلت مي‌ورزند. متأسفانه دانش ناكافي از چگونگي درك كارآفرينان از بازاريابي و تحقيق بازار يكي از دلايلي است كه كمتر در شكست كارآفرينان مورد اهميّت قرار گرفته است. بسياري از كارآفرينان در رابطه با مشتريان و رقيبان دانش كافي ندارند، آن‌ها فكر مي‌كنند كه مي‌دانند مشتري چه چيزي مي‌خواهد، چطور آن را مي‌خواهد، كجا و چه وقت آن را مي‌‌خواهد. در بسياري از موارد مالكين كسب و كارهاي كارآفريني بيان مي‌كنند كه مشتريان آن‌ها كافي نيستند، درآمد ناكافي است، و نيازهاي مشتريان تأمين نمي‌شود. در صورتي‌كه تحقيق بازار مي‌تواند به رفع اين مشكل كمك كند و راه حل درست را تشخيص دهد. بنابراين در اين مقاله به بحث در مورد تحقيق بازار، بازاريابي كارآفريني و شايستگي‌هاي مورد‌نياز جهت اعمال بازاريابي كارآفريني موّفق پرداخته مي‌شود.