تعيين درجه اهميت استراتژي هاي بازاريابي باشگاه هاي ليگ برتر فوتبال با روش AHP

Determining of Marketing Strategic Planning for Premier League football clubs by AHP

بودجه باشگاه ها به رقم هاي بي سابقه چند ده يا حتي چند صد ميليون دلاري رسيده است. باشگاه ها از ماهيت ورزشي خود به ماهيت تجاري سوق يافته اند چنين وضعيتي ايجاب مي كند كه ويژگي هاي سنتي مديريت صنعت فوتبال تحول يابد. تحقيق حاضر با بررسي و انتخاب اولويت برنامه هاي راهبردي بازاريابي فوتبال با استفاده از تكنيك تحليل سلسله مراتبي انجام شد. بدين منظور نظرات 52 نفر از مديران باشگاه ها، مسئولين كميته بازاريابي باشگاه هاي فوتبال و متخصصين بازاريابي ورزشي كه به صورت هدفمند انتخاب شده بودند و با توجه به محدود بودن جامعه از نمونه گيري تمام شمار استفاده شد و داده ها از طريق پاسخگويي به پرسشنامه هاي محقق ساخته با 20 گويه جمع آوري شدند. روايي صوري پرسشنامه توسط متخصصان تاييد و پايايي آنها به خاطر نرخ ناسازگاري پرسشنامه ها كه كمتر از (0/1) بود، تاييد گرديد. روش تحقيق حاضر توصيفي- پيمايشي است و به منظور تحليل داده ها از روش AHP و نرم افزار Expert Choice استفاده شد.يافته ها نشان داد كه تدوين يك استراتژي بازاريابي براي باشگاه ها مهمترين اولويت است و پوشش و پخش تمامي مسابقات فوتبال ليگ برتر، تدوين نظام جامع باشگاه داري و توسعه فرصت هاي سرمايه گذاري بخش خصوصي اولويت هاي دوم تا چهارم هستند و تدوين برنامه هاي تسهيلي ( معافيت مالياتي، عدم رعايت سقف قرارداد و...) جهت ورود بازيكنان تراز اول خارجي به ليگ برتر فوتبال از كمترين اولويت برخوردار است

Since government funds is limited to develop sports infrastructure, earning more and monitoring costs for sports programs and organization’s goals are considered. Clubs budget is reached to unprecedented figures in the tens or even hundreds of million dollars. As the clubs moved on to the commercial nature of their sporting nature, such a situation requires a transformation of the traditional features of the football industry. In order to prioritize marketing strategy of Premier League football clubs, the comments of 53 executives of clubs, marketing committee, officials and sports marketing football clubs experts were collected through self-designed questionnaires. Experts confirmed the questionnaire validity and respectively their reliability were confirmed due to inconsistency ratio of questionnaires that are less than (0.1). The results showed that developing a strategic marketing programs for premier league clubs matcher with the approach of maximum absorption advertising and sponsorship, developing the club comprehensive system and improving opportunities for private investment sectors are in priority second to fourth in the premier league. Developing stimulus plan to enter foreign top players in the premier league is the lowest priority.