نقش كودكان در فرايند تصميم¬گيري خريد خانواده¬ها

هدف: هدف اين پژوهش بررسي نقش كودكان در فرايند تصميم¬گيري خريد خانواده با توجه به هشت طبقه مختلف محصول و سه زيرتصميم خريد بود. روش: اين پژوهش از لحاظ هدف، كاربردي و از نظر جمع¬آوري داده‌ها توصيفي- پيمايشي بود. جامعه آماري پژوهش، شامل كليه والدين داراي كودك 5 تا 13 سال در سطح شهر قزوين بوده كه براساس فرمول كوكران در جامعه آماري نامحدود، 196 نفر به عنوان حجم نمونه توسط پرسشنامه مورد پيمايش قرار گرفتند. براي بررسي ارتباط بين متغيرهاي مستقل پژوهش و درك تأثير كودكان در تصميم‌گيري خريد محصول نيز از رگرسيون ترتيبي به كمك نرم‌افزار اس¬پي¬اس¬اس بهره گرفته شد. يافته¬ها: براساس يافته¬هاي پژوهش كودكان بسته به زيرتصميم¬هاي خريد مي¬توانند، تأثيرات متفاوتي داشته باشند؛ كودكاني كه نقش آغازكننده دارند، نسبت به كودكان فاقد اين نقش، تأثير بيشتري بر زيرتصميم¬ها دارند. همچنين، نتايج نشان داد كه كودكان بر روي فرايند تصميم¬گيري خريد خانواده، به ويژه خريد محصولاتي كه استفاده شخصي داشته و ريسك مالي كمي نيز به همراه دارد، تأثير بيشتري دارند. علاوه ¬بر اين، نتايج حاكي از تأثير بيشتر كودكان بزرگ‌تر نسبت به كودكان كوچك‌تر است و در اين ميان، جنسيت كودكان تأثير چنداني بر تصميم¬گيري خانواده ندارد. نتيجه¬گيري: به طور كلي، نتايج اين پژوهش نشانگر اهميت نقش كودكان در تصميم¬گيري خريد خانواده¬ها مي‌باشد و مي¬تواند به سازمان¬ها بينشي جديد براي طراحي و جايگاه¬يابي اثربخش محصولات خود با تمركز بر نقش مهم كودكان ارائه ¬دهد.