رويكرد نظريه بازي براي قيمت گذاري و تعيين سطح تبليغات و سطح خدمت در يك زنجيره تأمين داراي كانال توزيع دوگانه: تصميم گيري متمركز

عوامل گوناگوني بر تصميمات مشتريان در انتخاب يك محصول اثرگذار است. از مهم‌ترين اين عوامل، قيمت و سطح خدمات ارائه‌شده توسط توليدكننده به مشتريان است. سطح تبليغات نيز از جمله عوامل تأثيرگذار در انتخاب و خريد محصولات است كه معمولاً جهت افزايش اعتبار برند توسط توليدكننده انجام مي‌شود. از همين رو در اين مقاله موضوع قيمت‌گذاري، تعيين سطح تبليغات و تعيين سطح خدمت به‌طور هم‌زمان در يك زنجيره تأمين با كانال‌هاي توزيع دوگانه با رويكرد بازي متمركز مورد بررسي قرار گرفته است. زنجيره‌ي مورد نظر در اين مقاله شامل يك توليدكننده و يك خرده‌فروش مي‌باشد كه در آن توليدكننده، محصول خود را هم از طريق خرده‌فروش و هم از طريق كانال مستقيم به فروش مي‌رساند. تابع تقاضاي استفاده‌شده در اين مقاله امكان بررسي هم‌زمان سه عنصر قيمت، سطح خدمات و سطح تبليغات بر تقاضاي مشتريان را به صورت يكپارچه فراهم مي‌نمايد. نوع رفتار مورد بررسي در اين مقاله،‌ رفتار همكارانه مي‌باشد؛ بنابراين پس از مدل سازي، مسئله به صورت متمركز حل شده است. پس از حل مثال عددي، تحليل حساسيت‌هاي انجام‌شده در اين مقاله، اثر تغيير پارامترهاي مهم بر تصميم‌گيري‌هاي بازيكنان به خصوص ضريب حساسيت قيمتي را فراهم مي‌نمايد. مسئله مورد بررسي در اين مقاله، داراي كاربردهاي عملي متنوعي است كه به عنوان نمونه مي‌توان به كاربرد آن در شركت‌هاي هواپيمايي، مجموعه‌هاي توليدي و عمده/خرده فروش‌ها جهت تعيين قيمت‌ها، سطح خدمات و سطح تبليغات اشاره نمود.