طراحي مدل تجاري‌سازي كالاهاي دانش‌بنيان در صنعت فناوري اطلاعات و ارتباطات

امروزه نقش تعيين‌كننده علم و فناوري در رشد و توسعه كشورها و ارتباط بسيار نزديك توسعه اقتصادي با ظرفيت يك كشور در توليد دانش و استفاده از دانش به يك باور عمومي تبديل شده است. با توجه به نقش كليدي شركت‌هاي دانش‌بنيان در عرصه پيشرفت فناوري، در اقتصاد دانايي‌محور نيز رويكرد ويژه‌اي نسبت به اين شركت‌ها شكل گرفته است. هدف اين پژوهش، طراحي و ارائه مدل تجاري‌سازي كالاهاي دانش‌بنيان در صنعت فناوري اطلاعات و ارتباطات (ICT) است. به همين منظور، از روش پژوهش مطالعه موردي استفاده شده است. نخست با استفاده از روش نمونه‌گيري غيراحتمالي آسان، پنج شركت توليدكننده كالاهاي دانش‌بنيان در صنعت ICT مستقر در استان‌هاي قم و تهران براي نمونه انتخاب شد و پس از انجام مصاحبه عميق با 14 نفر از مديران مطلع از فرايند تجاري‌سازي كالاهاي دانش‌بنيان شركت و با استفاده از روش تحليل مضمون (تحليل تم)، به تحليل داده‌ها و استخراج نتايج روي آورده شد. در پايان، مدل تجاري‌سازي كالاهاي دانش‌بنيان در صنعت ICT طراحي و ارائه شده است. مراحل اصلي الگوي مذكور عبارت‌اند از: تحقيقات بازاريابي (نيازسنجي)؛ ايده‌يابي؛ تحليل و تأمين مالي؛ تدوين و اجراي استراتژي‌هاي بازاريابي و تبليغات؛ امكان‌سنجي جامع توليدتوليد؛ آزمايش، بهبود و ارتقا؛ تدوين و اجراي استراتژي‌هاي قيمت‌گذاري، فروش و توزيع؛ پشتيباني و خدمات پس از فروش. برخلاف اغلب مدل‌هاي مباني نظري به‌خصوص مدل‌هاي خارجي، مدل‌ ارائه‌شده در پژوهش حاضر، سازگار با شرايط محيطي و بومي ايران است و مي‌تواند در كشور استفاده شود.