شناسايي و رتبه بندي عوامل موثر بر تجاري سازي در حوزه محصولات نانو با استفاده از تكنيك مدلسازي ساختاري- تفسيري

Ranking the effective factors on Nano-based products commercialization using Interpretive Structural Modeling technique

هدف اصلي اين مقاله، شناسايي و رتبه بندي عوامل اثرگذار بر تجاري سازي و الزام توسعه بين­ المللي بازارها براي محصولات نانو با توجه به خصلت و كاربرد آنها مي باشد. اين مقاله از لحاظ هدف، تحقيقي كاربردي و از لحاظ زمان، تحقيقي مقطعي مي باشد. اين تحقيق از لحاظ طرح تحقيق، توصيفي- پيمايشي بوده كه با ابزار پرسش­نامه محقق ساخته و بر اساس تكنيك مدل سازي ساختاري تفسيري انجام شده است. براي به دست آوردن داده ها، پرسش­نامه­ اي ميان 15 نفر از خبرگان كه شامل، اساتيد در رشته ­هاي شيمي، مهندسي شيمي، مهندسي صنايع و مواد، برق و كارشناساني كه در حوزه توليد و تحقيقات محصولات نانو فعاليت دارند (با سابقه كاري بالاي 7 سال و مدرك كارشناسي ارشد به بالا)، توزيع شد كه نتايج پرسش­نامه با استفاده از تكنيك مدل سازي ساختاري تفسيري و تحليل MICMAC مورد بررسي قرار گرفت كه پس از تحليل MICMAC شاخص ها در چهار ناحيه، خودمختار، وابسته، پيوندي و مستقل يا نفوذ قرار گرفتند. نتايج بدست آمده نشان داد كه شاخص ­هاي " استراتژي مناسب بازاريابي"، " توجه به استراتژي بازاريابي و رقبا"، "بررسي و سنجش مستمر نياز مشتري"، معرفي سريع به بازار"، "تامين سرمايه"، " ايده يابي" و " توجه ويژه به استراتژي بازار" از تاثيرگذارترين شاخص ­هاي تجاري سازي در حوزه محصولات نانو، به حساب مي­آيند. مهمترين و مؤثرترين آنها نيز شاخص " توجه ويژه به استراتژي بازار" است.

The commercialization process requires product development, market valuation, market strategies, finance, construction, and accounting. For a successful business, we need a multifaceted environment. Also, Identification of requirements for international development of markets for Nano-based products is an essential topic in related research. So, the main goal of the paper is detecting and ranking the effective factors on commercialization of Nano-based products. The research is an applied and descriptive one on the base of a self-made questionnaire and Interpretive Structural Modeling technique(ISM). For gathering data, the questionnaires were distributed among 15 experts on the field of Chemistry, Chemical Engineering, Industrial and Materials Engineering and Electrical Engineering. All of them have more than 15 years of experience and MSc. and PhD. Degree. The results were analyzed by Interpretive Structural Modeling (ISM) technique and MICMAC analysis. After MICMAC analysis, the indices were categorized in four areas of autonomous, dependent or grafted, and independent or penetration. The findings shown that proper marketing strategy, attention to the marketing strategy and competitors, constant measuring and evaluating of customers, quick presentation to the market, funding, finding appropriate ideas, and special attention to the market strategy which are the most effective indices on commercializing in Nano-based products. The most important and effective index was special attention to the market strategy. Main Contribution of the paper is to presenting a framework for the effective factors on commercialization and assessing them on the base of ISM method for Nano-based products.